地方呢？当然，你跟老师学很重要，就像你跟我学、我跟我导师学一样，但是有个更重要的资源，就是思考自己的购买过程。你想要成为营销天才，必须先成为客户天才，就是你要了解自己的购买过程，如果你不购买，你就不可能成为客户天才。

    很多人喜欢买盗版，只要你买盗版或者你盗版别人的东西，你就永远做不大你的生意。试想，当我要求你提供零风险的承诺的时候，你的底气是不足的。如果你有盗版的习惯，那么除非你戒除盗版的习惯，否则你是不可能挺直腰杆去提供零风险承诺的！当你不敢提供零风险承诺的时候，你的营销就不可能有一个指数级的突破，同时如果你从未购买过高价的产品和服务，那你也别奢望能够卖掉它们。

    为什么呢？因为高价值产品和低价值产品的营销过程是完全不一样的，从理解自己如何购买高价值产品的决策中，你就能学到很多营销的思路。如果在你的生活中，你只想购买最便宜、最经济、最实惠的产品，那么你就别指望卖出高价值的产品，因为你没有心理准备，你对整个高价值人群的购买需求、流程和习惯不了解。

    总之，从现在开始，你必须追求一种“简单、轻松、快速和安全的成功”：如果你的成功是在“赌”，或者你认为你需要付出巨大的努力才能成功，那么只能说明你的方法有问题。书包网 电子书 分享网站

    第二节 二项定律

    二项定律

    第一， 你只能从成功走向成功！

    我发现中国人有一种哲学，特别在教育孩子或者是自我提高方面。假如说成功需要具备六项技能，那么我们首先会做“自我分析”。如果觉得一、二、三项是我的强项，四、五、六是我的弱项，那我们的下半生就会聚焦在“怎么补足弱项”上。这是错误的！你生命的目的不是补足你的弱项。你生命的目的是弘扬自己的优点，你的成功只能成功中来，不可能从失败中去发现，绝对不可能！

    你应该思考“怎么把成功进行放大，复制和外延”。不要一味去补足你的弱点，即使你的弱点得到了提高，但在这个世界上总会有这么一群人，在某个领域他们的具有天生的优势，天生就比你强，你在怎么努力也无法达到他们的境界。

    这是辨证的如果你没有缺点，你就没有优点。所以你人生的哲学是要打造成功，复制成功，放大成功；同时你要意识到自己的缺点，承认自己的不足，想办法和别人合作，凹凸互补，共同成功。

    记住！你只能从成功走向成功，你的下一个成功必须建立在你现有成功的基础上，而不是在你成功边缘的弱区去寻找你的机会，你的机会来自于你现有的成功。

    第二， 你已经成功！

    现在我分析个案例，告诉你，怎么从你现有的成功中去打造另一个成功，可能有的人会说“我本身就没有成功的记录啊”。错误！每一个人都已经了，只是成功的深度、角度、领域不同而已。你需要思考，怎么把你的生活“切割”成一片片场景，然后去寻找属于你的“那一片”成功。所以每一个人都是成功的，虽然你不能说我100%所有方面都是成功的，但至少在某一个领域你已经成功了。你需要改变自己的思维模式“从成功中走向成功”。

    看过07年课程的人都知道，我为大连的一个女士做过咨询，她要去加拿大，她的老公和孩子都在加拿大，很多年都因为英语问题，导致她无法到加拿大和她的亲人团聚。她觉得没有路，只能继续学英语``````但是我却从她的过去的“成功”中，为她打造了一条通往加拿大的路线图，而不是在她的“失败”中寻找。

    她一直自己的英语太弱，所以应该提高英语，这样通往加拿大的路才能被修好，其实这是错误的。因为她一直在做ISO9000认证工作，做了十几