《娱乐大全》公司的资料，掌握该公司产品的特xìng；同时，她也在社区网上了解学校募捐款项的使用概况。看来，她好像是在用小学老师海泽jiāo给她的方法做研究项目。

    直到开学前的一个星期六，她才开始行动。清晨起床后，女儿对我和她爸爸说，早餐之后她要去斯福维超市的门口卖《娱乐大全》。由于书很厚很重，女儿仅装了５本，我就要求陪她去帮她拿，结果被拒绝了。

    出乎我的意料，出去没多长时间女儿就回来了。她说，带走的５本书全都卖出去了，现在回来拿剩下的５本。当天午饭前，女儿就把１０本《娱乐大全》全部卖了出去。我好奇地问女儿是什么样的人这么有钱，这么热衷于使用《娱乐大全》。女儿告诉我，她之所以卖得这么顺利，就是因为她知道是什么样的人那么有钱，那么热衷于使用《娱乐大全》。

    她说，她把《娱乐大全》从头到尾翻阅过几遍，发现里面提供的打折产品包罗万象。她从打折比率分析，越昂贵的商品或服务打折的百分比越高，买《娱乐大全》越值得。比如，订高档餐厅、旅馆和度假村的打折比率高达５０％。而买日常食品杂货的打折比率只在５％左右。根据这种情况，她判断对买《娱乐大全》感兴趣的应该是有能力进行高档次消费的有钱人。但是光有钱没有时间去消费，或者不愿意去消费的人，也不是她要推销的对象。因此，女儿锁定的买书人主要是有钱的退休人士和爱玩儿的、浪漫的年轻夫fù。

    她的营销策略是站在斯福维超市门口，专门找穿着考究、面色红润、腿脚灵活、看上去就很善良的老年人。由于我们住的是高档社区，这样的老年人很多，所以女儿的营销策略十分奏效。她找到的几个老年fù女都很顺利地买了她的书。使女儿感到意外的是，她们中许多人居然都知道这个小女孩儿卖书是为了社区建设筹款募捐。当女儿问她们是如何知道的，她们告诉女儿这本书在商店里是买不到的，只有非营利组织，例如学校和社区服务中心才能够批发和销售《娱乐大全》，而售书所得又必须回报给社区。所以她们不但买了女儿的书，还感谢女儿利用周末为社区建设做贡献。

    当然，也不是所有的人都知道《娱乐大全》这本书以及它和社区建设的关系。女儿在试着把书卖给一些年轻夫fù时，他们中有人也买了书，但是却不知道这本书是在书店里买不到的，还自言自语地说，以前在柴普特书店怎么没有看到过这本书。听到他们这样说，女儿就主动给他们解释卖书是为了社区建设筹款，同时也感谢买主对社区的贡献。

    女儿接着向我解释，由于发现买、卖书都是为了贡献社区这个新的卖点，后来她再向买书对象推销《娱乐大全》时，首先解释她卖书是为了社区建设筹款，谁买这本书谁也是在为社区建设出力。经过女儿这样的解释，大家知道原来这个小女孩儿卖书不是为了个人牟利，而是为了建设社区，因此也就不好意思拒绝买书了。所以女儿用了不到一个上午的时间，就把１０本《娱乐大全》全都卖了出去。

    这是女儿正式进入ＵＢＣ大学附中以前，学校留给她的第一个家庭作业。由于她事先做了准备，找到了书的卖点，制定了有效的营销策略，选择了正确的推销对象和地点，又敢于向陌生人叫卖，任务完成得很顺利。

    大家知道，朝着陌生人叫卖不是一件容易的事情。对于好面子的女生更是一种挑战。但是作为自称是“鹰的家园”的ＵＢＣ大学附中，希望进入这个家园的学生都能够成为勇敢的山鹰，所以才让新生来完成这个不容易完成的任务。我很赞成学校的这种做法。

    然而我知道，有些新移民家长由于孩子不好意思到外面张口卖书，就用自己的钱把书买下来，然后再把书一本一本地转卖或送给自己的朋友。这样，他们的孩子在表面上虽然完成了