洞就会被他们发现。

    MBI内部一直流传着Lucas的一个review故事。

    一个经理拿着报告和Lucas开会。Lucas只看一眼，就把纸扔出窗外，经理忙捡回来。

    “知道问题在哪里么？”Lucas问道。

    “知道。”经理小心翼翼的回答。

    “那还回来干什么？”

    “是，是。”经理拿着报告离开了，review结束。

    这些老大review手下，都有着各自的奇招，而且绝不重样。

    “好，新天10%的利润也获得了冯伟清的批准。周成，麻烦你把刚才会议讨论的内容写个报告给我，里面和客户的每个行动都要附上相关的邮件。”

    “是的，国总。雷总、诸葛还有谢正，请你们现在就把刚才提到的邮件都发给我。”周成就坐在国顺昌的身边，又成了会议的秘书，这回他可真是被整得很惨。

    “周成，请你的人提供普惠针对湖南投标最有可能发生的三种情况，高中低以及理由分别是什么？MBI与其相等的报价分别是多少？”国顺昌先拿报价开刀，而且傲气的不和谢正直接对话。

    谢正已经做好了价格竞争对比表格，发给周成和会议上所有的人。

    可能xìng 高   中   低

    普惠报价：  和浙江折扣持平   低于浙江的报价10%  低于浙江的报价 20%

    理由：  移通湖南是装机客户，有很好的客户关系。  MBI很有可能价格低于浙江10%，这样两家公司价格持平。   低于MBI最有可能的报价10%，低价中标。

    可能xìng  低   高  中

    MBI报价  和浙江折扣持平    低于浙江的报价10%   低于浙江的报价20%

    具体折扣 94.45%

    （实际97.22%  0.278折）95%

    （实际97.5% 0.25折） 95.5%

    （实际97.75%，0.225 折）

    理由 和普惠的价格一样，输单   比普惠低10%，赢。   比普惠的第二种情况低10%。

    结论  根据以上分析，报价低于浙江的10%，胜算最大，利润最高。

    这是会前写整合雷越商量好的算法，不过扪心自问，这个等于是打哪指哪。

    因为低于浙江20%的报价，其实是胜算最大的，不过看样子是肯定不会获得准许。

    “下面，雷越，请你告诉我，这么低价格投湖南的三个充分理由。”国顺昌过滤完项目和价格后，review进入真正的阶段，气氛一下紧张起来。

    谢正听到这里也是一怔，这是MBI特价申请表格里一项必填内容，因为很多时候是在走流程，针对湖南的项目，自己真还是没有认真思考过。

    雷越想想，回答道：

    “第一，这是移通湖南的IT系统的核心平台，拿下它也就意味着赢的湖南这个客户，因为MBI在这里根本没有装机案例；

    第二，围绕这个核心平台，客户会在未来五年，有两倍于本次投标金额的扩容机会；

    第三，也是最重要的一点，今年移通全国的主要省份的招投标，MBI全部都输掉，所以整个销售团队士气非常低落，认为在移通，普惠是不可战胜的。我们现在迫切需要一场胜利证明自己，证明MBI在移通是可以战胜普惠的。湖南，是今年最后的一个机会。

    所以，我在这里恳请公司给这个团队一个机会，让我们向客户、公司证明，在移通，普惠并不是不可战胜的。让这个团队拥有高昂的士气，迎接明年电信行业的