的需求。

    “那你能不能用这层关系来，恩，体现我们独有的附加价值。”谢正本想说捅一刀，最后还是改成MBI标准的商业术语。

    “恩，你说的没错，这是我们的价值之一，那也只能说是施加影响，让移通的老总看到我们MBI在为长沙人民做的贡献，要用自己的魅力去感召客户，要以德服人，却万万不可是一把刀子。”雷越使劲的敲一下桌子，表示对谢正刀子的否定。

    “对，以德服人。那要是感动不了，或者感恩不带德呢？”谢正心里暗暗的着急，好不容易找到这把刀子，雷越却不容易去做。

    “小谢，我要说多少遍你才听得懂呢。记得上次在桑拿，你就问过我类似的话题，你不要为短期的利益米是你的人生方向。Freedom is not free，但不是以Freedom作为代价的，那就本末倒置。”

    “可是我们现在没有选择。”谢正暗指如果输了湖南，移通全国就一个都没赢下来。

    “如果你不能在一个正确的方向上开始，那你的人生就永远都选无可选。”雷越最后给谢正下个结论。

    谢正看着雷越严肃的表情，最后还是闭上嘴，他说的在理，自己也真的不好说什么。

    难不成自己再去泼一次国顺昌的咖啡？

    再选一个人生

    谢正的方案是由设计院的阮文递jiāo到客户手里的，让MBI人意外的是，普惠并没有通过客户来强行修改整体架构设计，只是加进去很多对自己有利的技术标准，这些都是投标的常用手法。谢正和新天的工程师讨论后决定，不去强行修改这些指标，暂时还要隐藏火力。

    一切都在貌似波澜不惊的进行着。

    既然是低调处理客户关系，谢正也就每天与诸葛和保持着联系，讨论一下还有什么没照顾到的。

    “我们要不要和客户安排一次技术jiāo流？”谢正与诸葛和商量到。

    “张猛根本没有安排和厂商jiāo流的事情。而且和他讲鲸鱼也就是暴露我们的投标方向，你不是想让普惠误以为我们投老型号么？”诸葛和的分析非常正确。

    “好吧，那普惠的销售最近去客户那里频繁么？”

    “也不是很频繁，大家偶尔能碰上一次。他们最近也在找新天谈合作的事情，我们是不是也的防止新天反水。”诸葛和的这个建议很是实用，不上很重要的一环。

    “对对，我和周成碰碰，看他怎么想。”谢正转身去找周成。

    “恩，让红鸟作为后备吧，如果新天不投，就让他们去投，这样肯定价格最低。你和老富约一下，晚上吃个饭顶这个事情。”周成搞定移植费申请的事情后，每天一直忙着穿跑鞋，防止自己被亚洲区老板Review。

    “好，晚上见面谈。”富贵痛快的答应了，这种合作对于大家都是轻车熟路了。

    “你们最后和Jcoms怎么谈得。”饭桌上，谢正找个机会，小声的问富贵。

    “二十个亿再加上七十台鲸鱼，九家分，我提十台。”

    “那不就是二十七个亿？”谢正脑子飞快的算着，再加上已经压的三十个亿，第四季度压货数就接近六十个亿，是整个分销市场的三倍。就算去掉当年的销售，那过了年，还有两年的货在库房里，明年怎么办？

    Jcoms如果压这么多的货在渠道里再跑了，明年谁敢接这个位置，大陆人会不会把他拉下来，收拾烂摊子呢？写正想的自己都是一身冷汗，看样子胆识自己还是差了很多。

    “那Jcoms做什么？”谢正想知道大家是怎么jiāo换的。

    “他帮我们在MBI申请扩大OC额度（Open Credit---一种企业间的信用额度，类似