来。其中最让人津津乐道的也真正使他扬名的，是他在处理纽约州一堆垃圾中显露出来的智慧。

    1974年纽约州政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，却没有人应标。正在法国旅行的麦考尔听说后，立即飞往纽约。看过自由女神像下堆积如山的铜块螺丝和木料后，未提任何条件当即就与纽约州政府签了约。

    纽约许多运输公司的老板对麦考尔的这一举动感到十分好笑。因为在纽约州垃圾处理有严格的规定，处理不好会受到环保组织的起诉，并将遭到严厉的处罚。就在一些人要看麦考尔的笑话时，他已经开始组织工人对垃圾进行细致的分类。他让人把垃圾中的废铜熔化后铸成小自由女神像，把水泥块和木头加工成女神像的底座，把废铝废铅做成纽约广场的钥匙，最后他甚至把从自由女神像身上扫下来的灰尘都包装起来，出售给花店。不到三个月的时间，麦考尔让这堆垃圾变成了350万美元现金。其中每磅铜的价格竟被他整整翻了1万倍卖到3500美元。

    由上面的例子我们可以看到，在经商过程中运用智慧，能够创造出让人惊叹的辉煌业绩的。而且运用了智慧，意味着创新和巧妙，往往是为自己赚到了巨大利益的同时，不会损害他人的利益，皆大欢喜。如此取财，实为上上之举。

    用智慧取财，是指独具慧眼，抓住机遇，出奇制胜。但机遇不是时时有，生意却是要天天做的。如何在日常生活中使生意越做越出色，有一个因素是非常有效却常常被大家忽视的，那就是情感。

    重视情感的作用

    有人说，商场是最冷酷无情的地方，它容不得你有丝毫的同情和怜悯。其实人是有感情的动物，商场既然是人与人之间jiāo往的一种方式，就绝对不会完全拒感情于门外。只要你善于把握好情感的尺度，恰到好处地弹拨好人的情感这根琴弦，你就会发现并不被商界看重甚至被某些人嗤之以鼻的情感，居然也能产生出令人惊叹的效益。

    岛村芳雄是日本东京岛村产业公司的董事长。作为日本一个赫赫有名的大富商，岛村当年起步时主要是做麻绳生意，而之所以有迅速的发展，则源于他创造的被商界叹为观止的著名的原价销售术。

    岛村刚开始做麻绳生意时，先是以每条5角钱的价格从麻绳厂大量购进麻绳，然后再按原价卖给东京一带的工厂。说起来这种没有丝毫利润甚至要赔本的生意是严重违反商业规律的，而且作为一个小本经营的商人也是无法长久维持的。但是岛村却咬紧牙关坚持做了下来。一年后，岛村的麻绳确实便宜的名声在东京一带的工厂不胫而走，岛村立即成了人们关注的人物，各地的订货单也因此雪片般地向岛村飞来。

    再做毫无利润的生意，对原本就没有多少资金积累的岛村是根本不可能继续下去了。于是，岛村来到了那些向他订货的客户那里，动情地不无委屈地说："到现在为止，我可是真的一分钱也没有赚你们的，如果再一直这样下去，我可就只有破产这一条路可以走了。"客户们终于被他的真情所感动，纷纷表示愿意将每条麻绳的jiāo货价格增加5分钱提高到1条麻绳5角5分钱。与客户们签订完合同后，岛村又来到麻绳厂说："一年来，你们把麻绳以每条5角钱的价格卖给我，而我一直是一分不赚地原价卖给了别人，因此才得到现在这么多的订单，帮助你们推销了这么多的麻绳。但是现在，我已没有多少资金可倒贴了，如果我继续再做这种不赚钱的生意的话，那么关门倒闭就是我唯一的选择了。"麻绳厂当然不希望看到手中握有大量订单的岛村倒闭，特别是当他们看了岛村开给客户们的收据存根后，都大吃一惊。于是毫不犹豫地立即答应把麻绳的价格降为每条4角5分钱。

    一降一增，一条麻绳净赚1角钱。以