据全球半数以上的市场份额。根据浙江省对外贸易经济合作厅公布的数据，在2009年全球金融危机蔓延的背景下，我国茶叶出口逆势上扬，出口量万吨，同比增长2％，一举打破近5年出口量均在28万吨以上未达到30万吨的局面；出口金额突破7亿美元，达到亿美元，同比增长3％，出口量和出口金额均创历史新高。［1］浙江省宁波市茶叶出口量减价升，主要出口非洲地区。据宁波海关统计，1—6月份，全市共出口茶叶万吨，比去年同期下降9%，价值5 227万美元，同比增长。出口平均价格为每吨3 386美元，增长22%。据了解，宁波市茶叶主要出口到非洲地区，前三位国家分别是毛里塔尼亚、冈比亚和科特迪瓦。绿茶为主要出口品种，出口额达4 万美元，占宁波市茶叶出口总额的九成以上。

    看起来茶商好像是赚了，但其实秘密在下面这段话里：“浙江的茶叶价格卖得比往年高，但这是建立在成本大幅度增加的基础上的。”2008年以来人民币升值幅度就已经超过7%，劳动力、能源、物流成本等均有不同程度上涨，绿茶出口价格的涨幅不仅不能抵消这些上涨的成本，利润空间反而缩小了。

    越卖越贱，越买越贵，折腾来折腾去就是赚不着钱，中国这是怎么了？就算中国人乐善好施，贸易也不是这个做法。其实说到底，一切都是一个词的错——定价权。定价权重要吗？当然，定价权的缺失更使中国在粮食、原油及其他大宗商品的安全xìng上得不到任何保障。

    绪论 定价权由谁说了算？（2）

    什么是定价权

    定价权指公司对其产品价格制定拥有主动权，若改变产品定价不会对需求有负面影响。拥有定价权的公司在成本上升的情况下可以顺利通过提价将新增成本传导给下游且不影响销量。拥有定价权的公司通常是行业龙头、技术领先企业，或产品替代品少、有刚xìng需求的公司。这类公司利润率稳定且能不断提升，特别是在各种原材料成本上涨的长期趋势下，拥有较强定价权的公司应给予估值溢价。

    根据一国或区域在价格形成过程中的参与度和参与方式不同，定价权又可分为相对定价权和绝对定价权两个层次。定价权简单说就是jiāo易中谁主导价格的问题，相对定价权是指在一定区域内有价格主导权；绝对定价权则是指在全球范围都能有主导权。中国在很多商品的国际贸易中不断地做冤大头，根本原因就在于没有定价权，只能被外国人牵着鼻子走。价格主导权是如何获得的，下面从几个方面论述。

    供给与需求——狭路相逢“小”者胜

    一瓶矿泉水，在超市卖1元，在泰山顶却要卖10元。如果放到沙漠中，价格可能达到100元，甚至更高。同样的一瓶水，放在不同地方，价格差异却很大。这主要是由于供给和需求的对比关系发生了变化。

    可这些经济定律在中国却总不适用，按说中国商品供给量大，价格由卖方决定。但是现在一面是排队等着买稀土金属，另一面却是中国稀土金属的“贱卖如土”；要说需求大，美国对石油的需求比中国还大，怎么不见它越买越贵、越贵越买？当今世界上的石油、铁矿石、农产品基本都是小幅度地供过于求，按照经济学的理论，供过于求价格应该下跌，而中国所看到的是价格大幅攀升，这是为什么？

    国际经济学中有一个重要定理叫作“一价定理”，意思是在假定世界各国之间不存在贸易壁垒的条件下，同一商品在各国的价格应等于生产国价格加运费。可是专家统计，从1993年至2001年，沙特轻质原油销往东北亚地区的价格比销往欧洲的价格平均高101美元/桶，与销往美国市场的相比差距更大，有时达3美元以上，甚至出现过中国直接从沙特买回来的石油，还不如等石油从沙特