孩想要买一款脚踏车，他在各类车型前徘徊不定，一会看看车的标价，一会又压压底座，最终还是未能下定决心。就在他转身离去时，店员叫住了他。

    “嗨，长得像贝克汉姆的兄弟，难道你不想试试这款贝克汉姆的最爱吗？”如此一叫，男孩顿时收住了脚步。他告诉对方，这几款车型都不是他喜欢的，但如果对方能让他免费试骑一下的话，他将十分

    第四章 一家烤鸭店四百多年长盛不衰的理由是什么？(6)

    选择字号：大 中 小 键盘左右键(← →)可以上下翻页 全屏阅读

    乐意。因为自行车的质地的确精良，骑上去非常稳健。就在男孩将车jiāo到售货员手里，对方打算锁起时，男孩突然又问道：“贝克汉姆真的也骑这款脚踏车吗？”“啊哈，刚刚我就看见贝克汉姆骑着它在这里绕圈呢！”售货员一句话说得男孩非常高兴，最终下定决心买下了那款车。

    从经济学的角度来看，从众能获得某种报酬。由于任何人都是自我利益的最佳判断者和最佳追求者。所以，某人从事某种行为，肯定符合某人的效用最大化法则。既然别人的行为都是对自己负责，所以去模仿别人的行为很有可能是对自己有利的，除非别人是傻瓜。而告诉他/她别人也在用（做），也就是在顺从人的效益最大化心理为自己的工作带来帮助。

    4.渲染一种众所周知“你”不知的氛围

    也许很多时候，谈判、jiāo际、拜访会让我们陷入僵局，如果能提前准备一些让对方大吃一惊的话题，让其产生“咦，怎么大家都知道，而我不知道呢？”“大家都有了，我没有？”等这样的疑问后，好奇心、不落人后的心理会让人主动对你的话题或者产品产生兴趣。

    汤姆带着自己的作品和策划选题去拜访出版社的一位领导，虽然之前两人电话沟通过，但见面还是第一次。汤姆希望对方能出版自己的小说，同时还能签下他策划的一些选题，所以他必须花十二分力用新颖的介绍打动对方。

    “这类游戏大家都玩疯了，放在每章后面，一定会吸引读者眼球，购买率自然会看涨的。”汤姆直接将作品翻到自己最得意的部分说道。

    “游戏是针对所有人的吗？”那位领导问道。听到这里，汤姆已经确定对方没玩过此类平面游戏。于是热情地介绍起玩法来，它的确是一款非常吸引人的游戏，让人越玩越上瘾。

    “我们国家的所有人都在玩？”领导再一次好奇地问道。

    “外国人已经玩疯了，我们国家的人民才刚刚接触！”汤姆话音一落，领导便让他大致介绍下作品内容。离开时，汤姆嘴角挂着微笑，手里的合作协议足以让他笑上很久。

    利用从众心理就是让对方跟随你，听从你。但这种跟随并不是强迫别人，也不是蛊惑别人，而是利用一种巧妙的手段让对方不由自主地对你或你的产品产生兴趣。说服对方跟随你的思想、行为，还要在尊重对方的基础上完成，只有这样对方才会自觉自发地听从你。

    第五章 小个子原一平为何不动嘴也能让富豪主动买保险？(1)

    选择字号：大 中 小 键盘左右键(← →)可以上下翻页 全屏阅读

    到底是什么让身无分文，无钱租房，只能睡在公园长椅上的原一平如此乐观？富豪主动买保险到底是被他的何种行为所打动？真诚的微笑真的价值百万吗？从原一平的成功中我们到底能得到什么启示？一切答案在本章中为你揭晓。

    案例：睡在公园长椅上的原一平

    1930年3月27日，对于27岁却依旧一事无成的原一平来说是个不平凡的日子，这一天他拿着简历忐忑不安地来到明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。