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    有一整章内容要谈论如何开始和保持激情谈话。我们要全面探讨如何开启对方的谈话yù望,避免使之紧闭。我们还要谈到如何赞扬别人、如何获得开放式信息以及如何给人留下深刻印象。

    最后,我们将更深入地触及人类精神的最核心。有一个事实令人惊讶:虽然我们通过五官与世界jiāo流,但每个人其实更多地只依赖其中一种感官。我将向你透露别人更多运用的是哪种感官,你如何调整自己以与对方的波长保持一致。主要依靠耳朵的人和主要依靠眼睛的人有什么不同吗?把握他们的喜好,你就知道如何有针对xìng地与对方展开jiāo流了。

    每章中至少有一个练习,帮助你认识与人jiāo往的意义。有些练习可以独自完成,有些需要与搭档共同完成。面对面jiāo流和建立和谐关系的技巧是互动活动,你不可能独自完成所有的练习。

    好了,下面就讲一讲如何与人jiāo往。不管是男人、女人还是孩子,每个人每天都在传达着自己的重要信息他们是如何通过身体语言、语调、眼睛和话语感受和透视这个世界的。这是人的自觉活动。现在,你要学会如何利用这一奇妙和永不停止的信息流,从而与别人建立更为理想的关系,取得更令人满意的结果。

    ☆、这个人身上有我真正喜欢的特点!

    不论是销售、约会还是想免于jiāo通违章处罚,你都需要与人建立和谐的关系。有时这种关系会自然发生,而你还毫无察觉。关系水到渠成,谈话顺利进行,警察收起了罚单。但是你是否发现自己经常用尽了九牛二虎之力,却无法与对方开始jiāo往,一切措施似乎都无济于事。而你知道,自己是个出色、体面的人啊。也许你的确出类拔萃、魅力非凡,但是无论你说什么或做什么,总也无法与人建立和谐的关系,无法与人自然地jiāo往。

    这种情况并不少见。做人体面还不足以与人建立和谐关系。在字典里,“和谐”这个词的定义是“融洽或引起共鸣的沟通”。在人际jiāo流中,与陌生人初次见面时,我们有些固定的做法。如果这些做法奏效,那么和谐关系就建成了,然后开始jiāo流,同时自信自己得到了对方的接受和认真对待(serious consideration)。认真对待这一点非常重要,因为和谐关系的根本结果是对别人的信任,最终达成互信。如果信任关系无法建成,那么信息传递者而不是信息本身,就会成为引人注意的焦点,这种注意则会令人尴尬。但是如果用与别人同样的眼睛、耳朵和触觉来感受世界时,我们就会相互靠近或者说保持同步,使对方不自觉地感到我们的理解。这就是说,我们与对方非常相似,他们就会信任我们,和我们在一起会觉得舒服,他们的潜意识会说:“我不了解这个人,但他身上有我真正喜欢的特点。”

    研究表明,与人初次见面时,要给人留下良好印象,我们有大约90秒时间。这90秒决定了我们是否可以与人建立和谐的关系。实际上,留给我们的时间常常还不到90秒!

    ☆、自然的和谐关系

    在宇宙中,吸引力无处不在。不管你把它称为磁力、极xìng、电流、思想、智慧还是魅力,它都是一种吸引力。它存在于万事万物之中动物、植物、矿物质。我们可以自然地与人建立和谐同步的关系,当然,有人对此毫无察觉,有人则会感触真切。我们总是依赖父母、同辈、老师和朋友的情感接触和指导,来帮助我们辨清生活方向。我们受到他们的情感反馈、姿态和行为方式的影响。如果你的父母采取某种坐姿,你的坐姿可能和他或她没什么两样;如果你的一个特酷的朋友或某个影星走路时有什么特点,你很可能会效仿他的走路姿势。我们在接收别人传递的信息时取得进步,同时别人的行为方式对我们产生影响。我们
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