置，去和老板做交易。

    “哎，可惜了”周志航暗中叹息一声道。

    他这会儿只有眼睁睁地看着那块石头落入那男子的手中了，因为他心知肚明，那么好的一块石头，如果对方有真眼，看好了的话，那就算价钱多一点他也只会接受的，然后将石头买去，纳入囊中。

    那石头一旦落入那男子的手中，那想去买就难了，唯有接受与之擦肩而过的命运。

    尽管深知自己没有什么希望拿下那块石头了，但是周志航没有马上掉头走开或不闻不顾，而是端正神色，竖起耳朵异常认真地倾听着那男子和卖石头的老板在那里展开谈价的架势。

    在购买翡翠原料时，一般人会被卖方所开高价而不知所措，故买方的第一口价是十分重要的，它能说明你的估价水平，业务能力及技术水平高低，给价太低易产生笑话与不快，太高吃亏，这就需要了解各地玉石行情、运费、关税、手续费、外汇牌价。

    所买原料做出的饰品卖到哪里，能卖什么价等，都要有个估计，故此在购买时应注意以下情况：从翡翠行家手里购买高档货一是很难赌涨，二是很难做成成品后得利。

    从翡翠行家手里买明货，一定要了解能做什么，做什么最赚钱，卖到什么地方，否则你将吃大亏，因为高手们精确计算过的，他卖不了高价时，就会自己去加工饰品的，故你须估计有利润，否则再好也不能买。

    在谈价还价时不要被卖方所是高价吓倒，首先要对这块料有个大概估计，货从什么地方运来，研究过没有，表皮是否有研究过的痕迹，能做什么，做什么值多少钱，根据这些情况恰到好处地给他一个最低价，而不管他所喊的天价，但最低价要恰当，然后再慢慢加到你可承受的最高价，若买不下来，你可慢慢地磨，待他资金周转困难时，一定能交易成功。

    周志航逐渐地留意到了，那个从湖南来的年轻的赌石玩家很会和老板磨工夫，看样子对方还是一个老手了。

    “那老板还真会说汉语啊”周志航叹道，“刚我真是多此一举了要是直接上场，未必就比那人慢一个节拍了”

    他兀自因这件事而感到惋惜，但后悔已经来不及了，就当是没有看到过那块石头吧。

    周志航也只有这样安慰自己了。

    周志航听清楚了，原来情况是这个样子的，那块石头老板要价八万，而那男子不接受，通过讨价还价，那老板最后将价钱定在六万，说那是他最低的价钱了，不能再少了，可是那男子没有接受，只问对方五万卖不卖，要是卖的话就立马成交，但那老板一个劲地摇头，说买不得，太亏了。

    “才六万，根本一点儿都不贵了啊买下来的话，绝对能赚五十万以上”周志航暗忖道。

    眼见那买卖双方在谈价钱这件事情上突然起了争持，僵持不下生意难以做成了，周志航不由得一阵窃喜，看这情况，好似有转机了。

    周志航当然盼望那男子最后放弃购买那块石头，这样一来，他就可以光明正大地站出去跟那老板商谈了。

    那老板要的六万价钱，周志航自然愿意接受了，其实就算是对方坚持要十万，他也会在所不惜地买下来的，因为石头潜力大，解开后会有很大回报的。

    果不其然，那老板坚持说非六万不卖，而那男子却只能出五万的价钱，五万达不到卖家的要求，而他又不肯加价，那就说明这笔生意做不成了。

    没过多久，那男子就站起了身来，他当真放弃了。

    “他毕竟只是肉眼凡胎的一个人啊”周志航庆幸地想道，“好了，一切搞定了”

    他得抓住这时机，而别再让第二个人抢了先机了，于是乎，那男子还刚刚站起身来，他人就蹲了下去。

    “老板，这块石头……我看看。”