有些条件不好的家庭是明明知道花费很少的钱买来的是假名牌，但为了在周围的人们面前有个名字，他们也要买下假的名牌。”

    众人一阵哗然，议论纷纷。

    “可是，经理，我们公司现在是有两个品牌的，”一个导购员抬起头来说道：“我们的产品一个是中国名牌产品，一个是一般的品牌清华新光，请问总经理，我们以后的销售是否也要转为名牌销售。”

    “这样，还是不可行的，总经理，”另一人接道：“我感觉中国的富人还是很少的，也有很多人过来，当我和他们提起我们的名牌产品，有人会被价格吓跑。”

    我点了点头，说：“当然，我们的销售不会全部转为名牌销售，因为中国太阳能未来最大的市场是乡镇市场，随着新农村建设，楼房的兴起，乡镇太阳能热水器需求会大幅度上升，所以，我们未来的市场是要全面打开东北三省的市场。而在外出业务员的待遇和补助上，公司将会在下个月再一次提高薪水。”

    “啊，太好了真是太好了”几个在外的业务精英兴奋地呼叫起来，他们带头鼓起了掌声，马峰的脸色露出了愉快的笑容，因为他是招商部的经理，公司的业绩一直与之相连。

    我微微地笑着，望着刚才提问的两个销售员说：“关于你们所说的，有人要名牌，有人又会被名牌所吓跑，我告诉你们一个销售的诀窍。”

    “哦”他们充满兴趣的望着我。

    我轻然一笑，说：“和客户多交流，了解他们想要什么帮他们分析，帮他们选择。”

    “什么帮他们选择”

    “对帮他们选择，帮他们导购。所谓的导购就是引导购买，一个好的导购员是能够成功的去引导客户，相信我，在这个世界上没有卖不出去的产品，只有成功不成功的导购员。”

    “啊”所有的导购员和业务员都惊讶地抬起了头。一个女孩子目光惊讶地望着我。“你是说，天下没有卖不出去的产品，关键是在于自己，是吗”

    “是的”我点头微笑。“相信我，相信你们自己。”我停顿了一下。“你们知道，我是怎样改变命运的吗就是从销售开始，我最低谷的时候不让你们在坐的任何人，而销售改变了我的命运，从业务员到导购员在我的销售旅途里，没有我卖不出去的产品。”

    会议室里顿时一片喧哗，掌声四起，如雷轰鸣。徐杰和马峰相视而笑，古丽冲我抿着嘴巴乐呵着。

    徐世杰突然扬声说道：“大伙听懂了吗总经理的意思是说，我们的产品只要质量好，你们有足够的理由去说服客户，大伙加油啊，为了你们自己的腰包，或者为了你们可以成为下一个优秀的慕容雪，大伙加油啊”

    他举起了双手，振臂高呼。

    “加油加油”员工们热血沸腾，斗志昂扬。

    我背靠椅子，幸福地笑着。

    马峰微笑着把头凑向我，他低声向我说：“苏总，你也看出来了，假名牌泛滥。我早就和你说过，我们有两个产品，一个是名牌，一个是小牌子，你的手只要轻轻一动，多印些假的商标，把清华新光的热水器纷纷更换成名牌的商标，那钞票就大把大把的进来了，怎么样”

    “不可以”我坚定地说：“我们做的质量，是产品，但我苏小婉绝对不会做假名牌。”

    马峰听了，脸色一怔，笑容凝滞，稍后他遗憾地对我摇头。徐杰紧挨着马峰而坐，他闻言也是轻轻一笑。

    我沉思片刻，翻动着资料夹，会场的气氛很活跃，马峰开始和他们在交流着一些事情。

    半个小时后，我合上了资料夹，我站起了身子，大声而兴奋地说道：“现在，我要告诉大伙一个好消息啊”

    “啊，是不是涨工资了。”有人大喊着。

    “这个消息，可比涨工资