的资源，以形成最佳组合，充分凝聚成自己的竞底实力。为了选择合适的竞底目标，必须对整个行业进行鸟瞰式的扫描，掌握产业的发展趋势。同时随着企业的不断发展，竞底目标也会有增加或减少。华为最初的竞底目标是国外进口的万门程控，它以更低廉的价格c更快速的服务和更灵活c更狼性的销售手段，成功对它们竞底;接着又以光纤产品c无线产品作为竞底目标，以同样的战术毫不留情地竞底。

    第355节：四c选择竞底目标和对竞底目标的藐视战术

    在国内市场成功后，华为感觉自己已有了一定的竞底实力，对于亚非拉市场有较大的竞底落差，因此开始将这些市场列为自己的竞底目标，接着再逐步进入欧美市场。案例:比亚迪选择汽车行业作为竞底目标深圳比亚迪的总裁王传福靠做电池起家，但他觉得电池什么人都可以做，行业竞争多，那么竞争的时候，我们打拼到最后，就剩我们这几家。因此他想:自己能在残酷竞底的电池行业成功，竞底精神一定够强悍，完全可以凭着这种核心竞争力，杀向其他产业。他看准的竞底目标是汽车行业，他说:汽车国家保护多，做的人太少，这个行业肥肉太多了，我们要去干的事太多了。这个资源太好了，国外的竞争又进不来。这些话说白了，就是汽车行业有非常诱人的竞底空间，能竞的底太多了，因此王传福很有信心:再过五年以后，你看我们怎么把汽车行业做大。王传福这样分析他的竞争对手:我们最不怕国营企业，最怕民营企业，其次是怕外资企业。他这样说的依据是什么显然，国营企业虽然拥有最大的资本，最好的政策支持，表面上看起来非常有资源，但他们的竞底决心和对底线的承受能力最为缺乏，因此，实际上国营企业的竞底能力最差;民营企业的竞底决心最强，虽然资源有限，但往往会死缠烂打，不仅见了棺材不落泪，甚至有进了棺材还爬出来的决心，因此他们最可怕;外资企业拥有强大的技术手段c响亮的品牌和巨大的资金实力，而且有科学的管理手段，因此也是令人生畏的竞争对手。王传福看好汽车行业，还因为这一行业的竞底空间，并不是很多人可以僭越的，除了利润的考虑，我们选择汽车行业，还看中了它的难，有政策的障碍，资金的障碍，还有技术的障碍，就是因为难，能屏蔽掉一大批的竞争对手。这跟我们以前的电池领域是完全不同的，电池进入门槛低，你的对手就有成千上万，汽车则门槛高。而我们完全具备了进入汽车行业的条件。

    第356节：四c选择竞底目标和对竞底目标的藐视战术

    王传福对汽车行业的考虑，显示了在使用对外竞底时，选择竞底目标的原则:1竞底目标必须适中，它不能太小，太小则没有吸引力，猎豹不会跟猫去争夺一只老鼠。但也不能太大，太大则只能望洋兴叹。2杀往竞底目标的道路，必须没有不可控制的障碍。在选定竞底目标之后，竞底者就应该清楚地意识到:自己已经选择了一个竞底战场。一个将军要打胜仗，绝不能不把整个战场全盘装在自己的心里。那么对一个竞底战场，竞底者要了解些什么呢最重要的，是要了解这个战场的底线结构和对手:1这个战场有哪些底线2这些底线是以什么方式体现的如法律c行规c环境c政策c潜规则等。3目前的状态，离底线还有多远只有看清了这一点，才能明白还有多少潜力可挖4主要对手有哪些他们的资源c竞底精神和竞底实力如何5主要对手离底线的距离有多远为什么要了解对手的竞底实力和离底线的距离呢就是为了针对不同的对手，确定不同的竞底战术:a是先打击实力弱的，还是先打击离底线近的b是先联合实力弱的，还是先联合离底线近的丘吉尔曾说，没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。对竞底者来说，追逐永恒的利益，其根本目的还是为了壮大自己的竞底实力，以获得对他人更大的竞底落差。