，对于危险的潜意识克服会使人拥有一种心理上的优势。谈判中僵持不下的时候，不管最后耗不耗得过对方，起码自己的形态和身体语言会给对方一种强势的感觉。也许，今后谈判者面对王石的僵持，就得不断告诫自己:他是在对我竞底，我何不好好学习他的竞底技术呢不要被他的气势压住了。

    第153节：一c竞底精神

    这样的思考方法，也许可以规避掉王石的竞底锋芒。案例:朱元璋分析洞察对手的竞底精神，分别竞底成功元末群雄割据时，朱元璋被陈友谅与张士诚夹在中间，西边陈友谅，东边张士诚。在讨论先消灭谁时，有人提议应先攻实力较弱的张士诚，再打陈友谅。朱元璋独具慧眼，他不仅分析二位对手的资源地盘c人口c军队等，同时着重分析了对手的性格，他认为:张士诚性情懦弱缺少竞底精神，在自己攻打陈友谅时，张必旁观。而陈友谅高傲c暴烈，如果自己攻打张士诚，陈友谅必定会来抄自己的后路。因此，朱元璋决定首先攻打强敌陈友谅。果然，当朱元璋攻陈时，张袖手旁观，终于使朱元璋在无后顾之忧的情况下，消灭了陈友谅。接着，朱元璋又毫不客气地灭掉了张士诚。竞底精神给我们的警示:a在论述竞底精神时，我们使用了许多战争词句，这些词句是相当激励人心的。但在受到激励的同时，我们还应注意到:战争并非人类社会的常态，而商业却是人类社会的常态，如果总是用这样的战时用语来激励企业，长此以往，必然会陷入兵疲帅老的困境。中国古人说的一鼓作气，再而衰，三而竭，就表明靠竞底精神，只能取得暂时的优势。要取得长期的c稳定的成功，必须在信仰c文化c制度等深层因素中，奠定竞优成功的基础，中国五千年文明中，最为缺失的就是这些。b中国的竞底者喜欢选用听话的接班人，而听话的人可能有两种:1性情懦弱，缺乏强烈的自主意识。如后主刘禅c朱元璋的接班人建文帝，这种人确实没有竞底精神，因此很快就会被人打到底线，结果刘禅被诸葛亮专权，建文帝被朱元璋的弟弟c自己的亲叔叔夺权。2高明的伪装者，假装听话的阴谋家。这些人有强烈的竞底精神，但十分善于掩饰自己的本性，如秦二世胡亥c隋炀帝杨广c清朝雍正，这种人上台则会很快否定老一辈的一切。胡亥篡改秦始皇的遗诏，杨广拼命地荒淫奢侈，雍正大杀自己的亲兄弟。

    第154节：一c竞底精神

    这二者，都绝不是老竞底者交班时想看到的结果。既然用听话的人不行，那么，难道要用不听话的人吗那不是鼓励下属悖情逆理吗因此，竞底者在此把自己逼入了两难的怪圈:有德之人通常缺乏竞底精神，没有狼性，这种人接班后，终将被人打到底线;有才之人通常善于c敢于突破底线，有些不按常理出牌，显然可能是野心家。五千年来，中国的竞底者围绕着德听话c才能竞底这两个字打转，就是没有找到个最佳的解决方案。只要一听到有人在德呀c才呀地发表言论，就知道这个竞底者又陷入思维怪圈了。竞底精神和多元化竞底精神强的人善于咬住一个目标，他们明白伤敌十指，不如断其一指的道理，这方面的典范是华为的任正非。郑板桥的名诗，就描述了这类竞底者:咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。而竞底精神较弱的人，则喜欢多元化。因为要对任何一个方向竞底，都会遇到艰难的困境，他们软弱的竞底精神常常使他们知难而退，然后又把自己的资源和竞底精神用于另一个方向。这方面的典范当属联想的柳传志。而白居易的名诗，也描述了这类竞底者:孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低。几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤。和郑板桥的诗相比，这首诗清新优美，意象丰富，正符合多元化者爱热闹的心理，乱花为何能迷人眼呢就因为