儿”在李严的强势出击之下,小地摊摆得红红火火,头一天的货卖掉,第二天就匆匆赶往服装厂再去进货。到第五天的时候,李严突然发现仓库里有一些风衣,这些风衣经他调查在北京的大商场中每件都要卖上几百块,而积压下来略带瑕疵的残次品,每一件只有二三十块钱,因此,李严一狠心进了三件大衣,这对他来说是很具风险的。
当时正是隆冬,穿上风衣一来可以挡风,二来又可以充当人体模特。没想到第一天就有人问津风衣,李严顺势便采取了一系列的宣传手段,首先展示一下他穿的这件大衣的商标,是地地道道北京服装厂生产的正品,从质量上可以保证,但是大衣及个别的地方会有一些小问题,因为这些都是积压产品,他也会如实地告诉大家;而后便会脱下来,“你穿上试试不买没有关系,看合不合适”;只要对方一穿上他便又会大加赞美,“这款衣形佩在你的身上真是太合适不过了,不信你让别人看看,比刚才帅气多了,人靠衣服马靠鞍。虽然这件衣服因为有一些瑕疵成了积压产品,但是跟同等产品比较起来几乎没有什么两样,而且商场里的风衣要三四百块,而我的风衣却只需要100块,同样的商品,最优的价格,你还犹豫什么呢如果发现瑕疵之外的毛病,你还可以拿回来,我每天都在这里。”在李严反复的说服下,第一天便顺利地卖掉了两件风衣。每件大衣的成本才20元,成交价是100元,两件就能赚到160元,再加上其他商品,这一晚便可以赚到接近200元。这下他可乐得合不拢嘴了,第二天便又买进了5件大衣,不但傍晚去卖,上午他便早早地支起了地摊,有模有样地叫卖起来,由于产品质量确实不错,生意也就越做越火。
大约卖了两周之后,一天下午,当李严正在叫卖着,突然发现周围几个摆地摊的人匆匆忙忙地收拾东西拔腿就走,他正在纳闷,几名城管人员飞快地从桥下跑了上来。李严见势不妙,拔腿就跑,城管人员远远地喊:“站住”他不顾一切地向前跑,钻进小胡同三晃两晃不见了踪影。那天除了吓了一身冷汗之外,还损失了三四百块钱的货物。就这样在跌跌撞撞中李严心惊胆战地度过了1个月摆地摊的生活,好在战果辉煌,收入了8000多块钱。但好景不长,在过年前一天,城管将人民大学东门的过街天桥全都查封了,从此结束了他的摆摊生涯。
之后,新的机会接踵而至,在北京,机遇无处不在,关健是看你是否长了一双能够抓住机遇的眼睛。就在李严所住地下室的楼里,有一间45平米的小食杂店,当时正是1999年的春天,小店的老板是一户东北人,有急事需要回老家,所以希望将小店转让出去。“大概一个半月之前,当我口袋里只有7元钱的时候,每天啃着热气腾腾的大馒头,我总会站在小店的旁边,一般是在中午和傍晚两个销售的高峰期,细心地数着前来小店购物的人数,假如每个人的消费是15元,那么根据我一周的观察,一个月下来小店至少要赚2000多元。我以7500元的价格将小店承租过来。”
为了将自己的精力不至于完全陷入小小的食杂店,李严又在地下室里雇佣了一个河北农村的女孩儿,一个月包吃包住,额外给她300元钱,让她替自己料理这个小店。每天对一次账,只要账目清晰,便完全不去过问。果不出他所料,刚刚接管的一两个月,去除各种费用,还能剩余1500多块。北京的夏天异常酷热,食杂店仅靠卖饮料每月最高就可收入2000多元,对此他非常欣慰,小店虽小,却成了他铸就人生辉煌的一块基石,他已经意识到:环境不仅影响人,甚至制约人。因此,李严选择了打工,选择了变换自己的生存环境。
于是他便买来了很多有关人才招聘的报纸,当时也不知自己究竟适合做些什么,既没有文凭又没有北京市户口,又不知自己具备哪方面特长,所以找起工作来就显得