地姑娘好欺负是不是，你真给山东人丢脸”这么一吵，声音传出老远，不一会儿便引来了一大群围观的老百姓，虽然夺回了自己的权力与两元钱，但还是感觉非常委屈。一个女孩儿，不远千里来到山东，身边本来就没有依靠，面对这么大的压力，又要应付这些烦心的琐事。不过困难归困难，半年后，晨拓公司驻山东济宁办事处成立了，一万元钱硬是让联想电脑c“神指”机器进入了济宁的各大商场，再由济宁向整个山东省辐射。

    一次次挑战，一次次成功，这便给了无穷的自信。1999年，被派到了广州分公司，作为分公司的总经理，拓展广东业务。那时，广州市场竞争异常激烈，方正c同方cib各大品牌的产品应有尽有，联想电脑的销售情况并不太好，晨拓公司广州分公司也出现了严重的亏损情况。一到任，便立即理顺分公司所有的客户资源，将她的服务意识与信息意识传输给每一位员工，然后亲历亲为，带领大家从打电话问候新老客户做起，而后又亲自带领大家去走访客户，把售前c售后服务送给每一位顾客。这期间，公司曾经走访了几个大客户，其中就包括广州市财政局。第一次对方仅仅是有购买意向，第二次仍是一个“意向”，并没有实际举措，第三次还是“意向”。见状，亲自前往，决心一定要把购买意向变为购买行动，第四次，第五次

    精诚所至，金石为开，整整经历了三个月，市财政局终于有了购买行动，一张订单就是几十万元，并且是长期的购买行为，直到现在，每年都有数百万元的订额。半年后，也就是离任返回总部的时候，广州分公司已经彻底扭亏为赢，并且还培养出了几位精明强干的部门经理大批优秀的销售员。

    第六章中关村谁主沉浮，且看联想销售第一人3

    联想销售第一人，一年业绩三个亿

    2000年，不仅是跨世纪的一年，更是跨跃自身极限的一年。从广州返回北京后，联想集团为了奖励这位巾帼功臣，特为她安排了一次去泰国旅游的机会，在泰国观看鳄鱼c人妖表演的时候，另一重担已经责无旁贷地压在了她的身上。

    回到北京后，经过大家讨论通过，决定将公司的全部联想代理的品牌产品三个亿的分销任务量交给负责，并正式委任她为晨拓公司副总经理。任务如山般向压来，更何况还有五六百万联想品牌的零售任务也要由她负责，虽然，作为打工一族，汽车c住房，过万元的月薪都有了，但她毕竟是位尚未谈婚论嫁的女孩儿，面对如此大的挑战，还是第一次。

    公司虽然允许可以随时调用公司的任何员工，但平日里，直属她的助手只有一个人，回忆起那段日子，满脸的自豪。走马上任后，用一部电话，联络所有的大客户；用一支令箭，使公司的销售精英们云集响应；用一本记录笔记，记录并分析全国的客户动态，把晨拓的服务落实到实处。那时，不但要照料公司的分销业务，而且公司有关中关村的所有零售业务也要由负责。不过，值得庆幸的是，几乎所有的零售业务都是老客户直接找上门来的，而且还纷纷为介绍顾客。晨拓公司的霍总经理戏称：“这可能是因为张经理长得太漂亮啦”虽然作了副总，接了三个亿的销售任务，但很多事情她还是要身体力行。

    那段时间，早上8:00准时上班，晚上就不知何时回去了。有一次，与大客户谈订单的事，直到半夜2:00多才回家，第二天却依然如故，因此，她被大家尊称为公司里守时的“小闹钟”。几乎没有休息日，每天都是全公司最晚一个离开的人，周六还要在公司值班，周日又要整理资料，稍有点时间，她便亲自去走访大客户，俨然有破釜沉舟，备水一战，三千越甲可吞吴的主帅气势。

    为了保证公司对外的服务质量，形成公司良好的社会形象，严于管理，不允许员工出现任何影响公司形象的差