组织特征和组织内外环境相互关系的真正理解的基础上，使企业目标的确定

    具有科学性和可行性。第二，营销组织的目标必须与社会发展，经济建设的

    要求相适应，使目标具有方向上的正确性和价值上的社会性。第三，组织的

    目标必须符合党和政府的政策以及国家法律的规定，使目标具有政策上的合

    法性和道德上的正义性。第四，组织的目标必须得到其内部子系统和成员的

    透彻理解和一致拥护，使目标具有广泛的群众基础和高度的整合性。

    2有效达成目标的能力。能否按期保质保量地完成企业确定的目标，这

    是企业营销组织系统功能的实践表现。一个合理的企业营销组织系统，必须

    能够圆满地实现企业目标。企业营销组织系统达成目标的能力，可用下列指

    标衡量：第一，时间指标，就是看营销组织系统是延期c按期还是提前实现

    预定的目标，第二，质c量指标，就是指企业营销组织系统能否高标准c全

    面地完成企业目标所规定的各项任务。第三，成本效益指标，就是指能否做

    到“投入”少，“产出”多，能否用较少的成本费用办成更多的事情；能否

    把企业的人c财c物c信息等因素有效地组织起来，充分发挥它们的效用。

    3高度的社会负责能力。在我国社会主义市场经济条件下，企业是社会

    经济的细胞单位，其营销活动的根本利益与社会全局的需要应当一致。因此，

    一个合理化的企业营销组织系统，在其管理者的意识和行为中应当努力培养

    和积极保持向社会负责的能力。这种能力体现在两个方面：第一，在提出和

    达到目标的过程中，在采取各种营销活动计划和营销实践手段时，不做有损

    于社会和公众的事情；与此同时，努力向社会公众提供高质量的服务，不断

    提高组织活动的社会效益。第二，能维护和改善企业的生存环境。在组织企

    业的各项营销活动中，能顾全大局，不损人利己，不扰乱社会经济秩序，不

    做败坏社会风气的事情，在营销活动中维护消费者的权益。

    三营销组织气氛的和谐

    合理化的企业营销组织系统，在处理内部的相互关系时，要做到相互理

    解c相互支持c相互配合，创造出一种团结和谐的气氛来。这种和谐的气氛

    表现在：

    1营销人员对于企业具有明确的本体意识。合理化的营销组织系统能引

    导企业的营销人员正确地认识企业的使命c目标c现状和前途，以及企业内

    外环境的相互关系和变化趋势，并能自觉地适应这些因素在变化，发展中对

    自己所提出的要求；对企业具有强烈的归属感和责任感，能自觉发扬集体团

    结精神，凝成一股强大的内聚力。

    2，具有良好的合作意识。合理化的企业营销组织系统，能使上下级之间，

    部门之间有一致的目标c共同的语言和协调的行动。在日常的工作中，营销

    人员能相互关心，相互支持和相互谅解，没有彼此拆台，争功诿过，尔虞我

    诈的严重冲突；大家同心同德，和衷共济，具有坚强的战斗力。

    3营销组织系统内的成员能保持高度的主人翁精神和积极的上进心。在

    合理化的营销组织系统中，能实行民主管理，上级主管能与营销人员合理地

    分享信息c权力和工作成果；营销人员能主动关心企业的生产经营，具