不会和你再见面。

    只要你去仔细观察或多看杂志上报导的杰出人士,你就会知道我说的是事实。

    想象一下,顾客已经接近要购买了,你的说服已让他决定向你签单了,在这个重要时刻,你弯身向前拿出皮包,准备拿出笔来让他签字,这时这位顾客看到这个皮包底下破了一个小洞,他立刻心生警觉,他会怀疑你的产品或服务会不会也一样低级,他的警觉会撤回签字的念头,而不愿冒险犯错,他会说:“这个产品让我考虑一两天。”

    人的视觉力量是非常大的,每一次别人看见你都会在头脑中留下一个正面或负面的印象,他们日后判断你时,就凭这些印象是放在正面多还是负面多。正面印象越多,就越能得到信任。负面印象越高,就越无法取得顾客。

    不只销售是这样,你想一想找工作时,公司的主管如何决定聘用人才,也是凭印象。

    从头到脚每一件东西都很重要,要整齐c清洁c专业c品味c稳重,顾客会在鸡蛋里挑骨头,细节也很重要。

    这是一种投资,就像开一家餐厅要装修门面,是先赚到钱才去装修,还是先装修才能赚到钱当然是先装修。

    最后问你,你是要先赚到钱才打扮穿着,还是先打扮穿着好才会赚到钱

    自我分析

    1我目前的装扮中有哪些是不能帮我更成功的包括衣服和配件都写出来

    2为了帮我更成功,我要将衣着打扮穿得像谁一样

    3为了帮我更成功,我什么时候要改变

    4是先成功再穿着打扮,还是穿着打扮好才会成功

    5我要马上

    98c享受平衡式的生活

    你可能已经听过我告诉你很多遍,但我仍然要重复地向你强调,成功就是过着平衡式的生活。

    我听过很多人说过这一类的话:“我只为了事业,其他都等事业成功后再说:为了事业我可以牺牲一切。”

    我同时也听过很多人说:“我的亲人去世了,我后悔他在世时我没有好好与他相处”,“我在失去了父母后才发现我对不起他们,因为以前我忽略了要好好待他们”。

    如果你过于重视人生某一件事物,而忽略其他,等到失去你以前忽略的事物后,会有极大的罪恶感及内疚感。

    如果你知道人生中每一件你在乎的事情都值得重视,也在每一天不断地花时间去平衡它,它不但会得到真正的满足,也不会在失去后拥有不安与罪恶,更不会忧虑你哪一天会失去它。

    要得到内在的平和,要找到真正的核心价值,要重视生活中的各方面,忽略某一件事都不算真正的成功。

    自我分析:

    1列出目前生命中最重要的所有事物。

    2依照优先顺序排列它们。

    3哪几项是你经常忽略的,请写下来。

    4为了过平衡式的生活,每天应该做些什么,才能让它们均衡成长

    5我要马上

    99c小事情就是一切

    很多人认为小事情不重要,我以前也是这个样子。

    但随着经验的累积,有成功也有失败,当然,犯的错比较多之后才开始慢慢了解小事情也很重要。小事情有多重要小事情就是一切。

    大事业是由小事做起的,要重视每一件事情的细节。很多时候,失败都是因为错在小事,小事是最不被重视的,所以有那么多人失败。

    比如说,公司的接电话态度可能是件小事,可是顾客却可能会因接电话人的态度不好而拒绝与你做生意。

    送货的包装可能是小事,但外表的破损会失去顾客的信任。

    邮寄的时间可能只是细节,但顾客可能怪你不准时而退货。