第三百一十九章 目的

    “估计是体育馆项目的事情，因为陈可发在他们公司分管这个事。”马小强忽然觉得内心有点沉重。

    “这次还是你和朱彤先去了解了解，要尽可能多地从陈可发那里套些信息出来。”肖笑天说完又补充道：“信息对任何销售工作来说都很重要，只有我们掌握了比别人更多的信息，并且能够对这些信息进行准确的分析和判断，我们才有胜利的把握。”

    第二天吃过午饭，马小强和朱彤准备了一下就出发到成功建材找陈可发去了，其他的人也都各自忙着各自的事情。肖笑天靠在办公室的椅子上想打个盹，却怎么也睡不着，他只好一支接一支地抽烟，好让自己沉浸在悠然的烟雾缭绕之中，以便思绪能够像那轻盈的烟雾一样随意飞扬。体育馆项目就像空旷的草原上极其稀有而肥硕的猎物，所有的猎手无不蠢蠢欲动急欲将其纳为口中之物，肖笑天也一样，体育馆项目能否拿下几乎关系到飞扬铝业在江通的命运，更关系到肖笑天自己的命运。正如李兵所说的那样：江通市场三个月做不起来就算老板留你你还有脸面在飞扬铝业坐冷板凳么？虽然离开总部的时候，老板方勇和肖笑天有过一次秘谈，方勇也向肖笑天这个“郡县制”改革的功臣做过承诺，但是在肖笑天看来对于一个销售者来说销量和资金回笼永远为王，没有销量没有资金回笼即便完成了方勇交给的另一项“重要的任务”，最终自己也不过是“狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏”。

    肖笑天清楚地知道要啃下体育馆这块骨头并不容易，他必须异常小心，否则一招不慎、满盘皆输。本来这次他打算亲自出马和马小强一起去成功建材公司会会陈可发的，但他还是放弃了，他感觉对体育馆项目这头黔驴的脉络还没完全吃透，他必须像庖丁解牛一样再仔细分析分析其中牵涉到的各种关系，以寻找到一剑封喉的突破口。江通市体育馆项目的建设单位是m省和江通市体育局，承建单位是宇宙建设集团，设计单位是江通大学设计院，监理单位是华夏工程建设监理公司，这些信息唐大贵早就从体育馆项目的工程概况告示牌上抄录了下来；但是这些信息背后的人际关系又是怎么样的呢？谁是真正的关键人？谁是真正的决策人？通过什么途径可以顺利将飞扬型材打入体育馆项目？所有这些问题的答案肖笑天还没完全理清。

    唐大贵骑着自行车搜集工程信息的时候，马小强和朱彤也拜访过体育馆项目各方面的负责人。建设单位的负责人叫吴国政，但吴国政一般很少在工地，因此在甲方的最高代表里，马小强只见过一个叫张红杏的一脸横肉的中年男人，那天马小强刚开口向张红杏说明来意，这个正在看报纸的中年男人头也不抬就不冷不热地打发他去找乙方施工单位。马小强想要再问点什么，张红杏早已有点不耐烦了，马小强只好很客气地说了声“谢谢”后蔫蔫地离开了。乙方施工单位是宇宙建设集团，宇宙建设集团对这个m省的重点工程非常重视，所以这个项目由他们的副总经理邓鹏飞亲自挂帅。恰好那天马小强去的时候，邓鹏飞刚刚开完一个内部讨论会，他很客气地听完马小强的自我介绍后索要了一本飞扬型材的产品资料，翻开后他还问了一些比较专业的问题，马小强都一一作了比较恰当的回答，邓鹏飞点点头说他会考虑的，然后就推荐马小强去找材料采购经理蔡燎原。蔡燎原看起来比马小强大不了几岁，天生一头卷头发，他接过马小强的产品资料后用一双眯眯速地扫描了一遍后说：“你们的质量还可以哦，我看在外地你们也做了不少标志性工程，但说句实话，你们要进入体育馆项目几乎没什么希望。看在大家都是年轻人的份上，我还是建议你去做做那些小工程好了，别在这个项目浪费青春了。”

    “为什么呢？”马小强有点不服气，心想真是“阎王好见，小鬼难缠”，刚才人家邓鹏飞还没说