第三百一十七章 硬性指标

    “喂，您好！哪位？”肖笑天按了接通键后问。

    “肖总么？您好啊！好久没联系了啊？最近忙什么呢？”电话那头传来一个陌生男人的声音。

    “您好，请问您是……噢，是李哥啊，是好久没联系了，最近过得还好吧，听说你在霸王铝业高升了。”

    “哪里哪里，瞎混着呢。今天是不是要来江通啊？咱哥俩可要好好喝喝啊！自从宁波一别就再没见面啊。”

    “噢！李哥消息真灵通啊！”

    “呵呵，来了记得给我电话哦……”

    肖笑天和李兵在电话里寒暄完后，感觉非常纳闷：李兵怎么知道我要去江通的呢？

    李小萍看见肖笑天紧缩眉头，关心地问：“谁的电话？”

    肖笑天不假思索地回答：“李兵的。”说完他又意识到李小萍可能并不认识李兵，于是又解释道：“就是我在宁波工作时，当时的宁波办事处主任，后来被霸王铝业挖过去做浙江省省级经理去了，据说现在调回了霸王铝业总部江通市负责整个公司的销售了，刚才那个电话的区号就是江通市的。”

    李小萍开动了车，笑着说：“看来你们又要一起作战了。”

    “是啊，不过以前在一条战壕里，现在却要各为其主了，”肖笑天面吧呢。”一个瘦猴模样的业务员冷不丁脱口回答。坐在他旁边的一位面容姣好的大眼睛女孩捅了捅这个瘦猴，瘦猴有点不满地嘟噜着：“捅我做什么？”

    “你就是马小强吧？”肖笑天看着瘦猴问。

    “他就是马小强！来公司快三个月了，一直在工程部做，前不久工程部经理内调到南京分公司后，就让他临时代理工程部经理。旁边的美女是朱彤，也是工程部的，人不仅漂亮，而且还很聪明。”贾文华介绍着说。

    一向满脸笑容的朱彤听到贾文华夸奖自己不好意思地低下了头，马小强则满不在乎地吸着烟说：“我就是马小强。今天多谢肖总了，我们都好久没‘’了。”

    “来，我们吃吧，胖子没口福，我们就不等他了。等我们吃完后，看谁愿意给他带点剩鱼骨头？”肖笑天开玩笑地说着带头夹了一块鱼肉，大家见肖笑天夹了菜，也毫不客气地笑呵呵地吃开了。

    的确，江通分公司已经好久没有聚餐了，由于分公司业绩一直不好，分公司财务不仅没钱，而且还欠着总公司好几万，现在即使是老板方勇特批，总公司财务部也不愿意再借给江通分公司一分钱。因此，分公司上至副总贾文华下到各个业务员都已经两个多月没领到工资了，分公司自上至下士气低落，人心不稳，业务人员流失非常严重，能力强的人大都已被竞争对手挖走了，剩下的要么是没什么理想的得过且过地混日子的老弱病残，要么是边在外面搞兼职边等着分公司发了工资后就立即跳槽的脚踏两条船的观望者。

    肖笑天知道，当人饥饿的时候，即便给他一口剩饭，他也会感激流涕；而当人富足的时候，即使给他一座金山，他也许也会毫不在意。当看着业务员大吃大喝的样子时，肖笑天忽然想起了以前读到过的马斯洛需求层次理论，这个理论告诉人们，人的需求由较低层次到较高层次依次分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类。凭多年的工作经验，肖笑天感觉到，当业务人员为满足基本生理需求而奔波时，上级就应该采取各种办法满足他们这种最基本的需求以激励士气，否则业务人员的注意力将会偏离工作，尤其是当他们觉得工作不能满足自己的基本需求时。当然，满足他们的需求，也包括时不时地与下属们“”，而且在这种“”中上级更能够掌握下属的真实想法和动机。

    在这次晚餐上，肖笑天更多地谈论的是生活和理想，对于目前的市场现状提及的很少，