第三百零六章 比较

    李儒依说：“不管生意怎么样，先和郑总交个朋友。生意我们也是做定了，郑总，我已经替你谋划好了。”

    郑挺故意“哦”的一声拖得长长的，顾盼天下的样子。左右看看tom、肖聪与贝勒爷。tom没有表情，点点头，肖聪乐呵呵地抽着烟，也点点头。贝勒爷一看要谈正事了，就说：“你们聊着，我陪陪那个茶艺师去。”

    贝勒爷当然指的是蓝小玉，蓝小玉腼腆地将茶轻轻泡好，给每位客人奉上一杯。贝勒爷就坐在她旁边，悄悄问她老家哪儿，今年多大了，谈恋爱没有。

    大家看贝勒爷这个样子，都理解地笑笑。郑挺说：“别管他，他就这样。李总，你继续说说，怎么谋划的？”

    李儒依品了一口茶，慢条斯理地说：“这茶不错啊。这样的，我跟tom、肖经理都先沟通过，也去市场实地的走访调查过。我的看法呢，第一，挺立不能放弃洗涤行业的代理。洗涤行业是一个大行业，操作也算成熟，售后服务也不麻烦，无论从销量还是利润回报，都不比别的行业差。现在挺立如果要扎根做贸易，洗涤行业不能放弃。食品保质期短，百货名牌少，小家电销量不够，只有洗涤产品市场较成熟。第二，如果要做洗涤行业，就不能放弃两个品牌。一个是飞扬，一个是净洁。如果放弃飞扬，就失去渠道优势。有一句说一句，飞扬这样的品牌的实力，可以帮助我们挺立带来很多东西，比如销量、公司知名度、谈判博弈权、管理经验、税务发票等等。没有飞扬代理这块牌子，很难在洗涤行业立足啊。但也不能全做飞扬，如果全做飞扬的话，有销量却没有利润，飞扬可以帮我们修渠，但如果只流飞扬的水，这渠就浪费了。所以，还要做净洁嘛，在利润上补充，还可以重复利用飞扬的销售渠道。”

    李儒依说的这些，并没有新意，但郑挺还是听得很认真。肖聪脑袋一转，看郑挺抽烟不说话，就站出来说：“那我们还可以做清洁呀这些牌子嘛。不一定要做净洁嘛。”

    李儒依看着肖聪冷冷地笑笑说：“可以做清洁，还有很多二三流的品牌可以选择，都可以做。tom，你去沈涛那里试探，他怎么说的啊？”

    tom也看肖聪跳得欢很不爽，接着李儒依的话说：“沈涛说，飞扬公司要求他的代理商不能做别的洗涤品牌，否则就取消飞扬代理权。”

    肖聪装着不知道有人看他不爽，说：“那做净洁也一样啊，飞扬也会取消代理的。净洁与其他牌子也没有不一样。”李儒依看郑挺一副稳坐江山的样子，心里一下明白过来。这肖聪当然不笨，知道他与tom反感他急猴猴的样子，而且以他肖聪在飞扬这么多年的经历，自然知道净洁与清洁还有其他那些品牌不一样的地方。可他还这么问，是因为有一个人不知道，这个人就是郑挺。别看他一副胸有成竹的样子，对细节的东西，还需要说得更明白。而且谈判嘛，肖聪非常可能就是郑挺放出来的白脸。现在的人啊，以谈判就像演习，一个演红脸，一个演白脸。

    李儒依知道主角是谁，对着郑挺慢慢地说：“问题的关键就在这里。我毫不避讳地说，挺立一定要做飞扬代理，飞扬有净洁没有的优势。”李儒依知道如果自己不主动交代这一点，迟早还是会被他们当做一个博弈点说出来的，与其被他们说出来，不如自己主动说，不但可以抽走对方一个博弈点，还可以捞一个好的态度。李儒依接着说：“但反过来，飞扬的优势太强，可以让他任意选择经销商，而且，飞扬的优势主要集中在品牌，很难转化成经销商自身的优势，比如，你做了十年飞扬代理，好像你有了渠道有了名气有了销售网络，但只有有一朝飞扬不要你做代理了，你的这些就都没有了。你的渠道你的名气你的销售网络都到了新的经销商那里。”说到这里他又语重心长地说：“我们做生