第二百零七章 旅游

    “成功等于目标。”在只有营销部人员参加的会上，方勇给营销部的人员做激励。

    “大家都是在这两年先后加入飞扬的新职员，我们一起来学习，来提高。我先问大家，做一件事情，什么是基础，什么最重要？对，目标。目标是任何事情开始前的一个定位，是前景的描绘，是结果的提前计划和想象。当然这种想象有可能是梦想，但不虚幻，因为它是具象化的，准确化的，也是能细化的。它同时也就是计划。

    但目标又不等于计划。计划是理性的，是一步步丈量、测算好的，而目标不是，或者说不全是。目标多少带着一种梦想和感性的成分在里面，它没有同时也做不到计划那样一步步量化。它是一种感性的计划，一种计划的梦想。

    我这个人喜欢用动物来说事。其实，在座者包括我，哪一位不是动物？我们人类自认为统治了地球，总不喜欢承认自己是动物，即便承认了，也还要冠以‘高级’二字，似乎没有这高级二字来作为人这个动物的前缀，就自我贬损、妄自菲薄了。其实，我们人类的聪明和某些动物比，真有些相形见绌。呵呵，扯远了。说动物。

    在自然界，动物界，有一种很有灵性的动物，它简直就是我们论述目标这个论点时最有力的论据。大家看大屏幕。

    它终生生活在海里，有着海豹一般的大脑袋，身子却流线型般瘦小。它就是海獭。海獭做事很有目标。它是聪明的化身。

    它爱吃海胆、贝类和螃蟹，但它大而圆的牙齿并不是特别坚硬，咬不碎这些食物。为解决这个问题，它从海底取一块大而平的石头，放进腋下一个特殊的皮囊里。接着，它会仰浮在水面上，将石头放到胸前，去敲打猎物，直到猎物的壳裂开为止。然后，它就把自己的胸当作餐桌，美美地大吃起来。各位，我们在做营销的时候，在推销硅钙板的时候，当你攻不进人家甲方单位的时候，你有没有像海獭那样学会借力，学会使用工具。我们经常说，人是善用工具的最聪明的动物，但我看未必。我们有时候经常犯错误，经常把完全可以借助的力和工具丢弃，而白白耽误和放弃了工作。

    不少生活在海洋里的动物都是需要将头伸出海面来呼吸空气的。海獭就是。海獭的潜水时间仅有4分钟，也就是说，在这4分钟里，它必须潜到50米以下的海水里去捕猎食物，如果超过了4分钟，它就会溺死在水里。所以，时间对于海獭来说就是生命，每一次捕猎，都是以倒计时来计算的。我们刚才已经知道，海獭的食物大部分是海底生长的贝类、海胆、螃蟹和鲍鱼等。由于时间有限，所以每次潜入水中之后，海獭便目标明确地去寻找自己的猎物，一秒钟时间都不敢耽误。它的速度异常快捷，抓到猎物后，一定要在肺里的氧气用完之前冲出水面——这是何等了不起的动物！

    任何动物都有自己的生存之道。从海獭来看，生活在海洋里并没有任何特别的优势，甚至劣势颇多，因为说大它并不大，远没有鲨鱼、乌贼王那般的穷凶极恶；它又没有海葵、石鱼、金枪鱼那般的拥有特别的利器；说它小它又小不过沙丁鱼，也没有沙丁鱼那般的抱团和富有团队精神。总之，它简直就是一个学医的来从事我们的硅钙板营销，通身很难找出优势来。但它学会了适应，学习并发明了4分钟捕猎的独家本领，从而在海洋里生存了下来。

    每一个营销员都梦想成功，而现实情况是，我们往往容易犯一个错误，那就是没有为自己设立一个明确的目标，也没有为自己的成功设立一个期限。营销是一条成功之路，它的成功离不开目标。”

    说到这里，方勇关掉投影仪，收好电鞭，对手下的营销员宣布道：“现在大家上车。我带大家去看我们的大目标，总目标。有专家认为，要想达成目标，只有经常去直观自己的目标