控制了它之后再进行国际范围的经营才能够长久地存在下去。

    由于经济杠杆的作用，在近年来，啤酒业通过合作或吞并的方式出现日益集中的趋势。汉肯管理人员把这种趋势看作扩张趋势的继续，并不认为这种策略就是反对竞争或垄断。相反，这种杠杆被看成是一种积极的手段，在一些品牌专营店或增加的销售网络中购物时，即是如此。然而确实存在一种有用的辅助效应，即费用的降低和价格竞争的消除。

    对由于有垄断和吞并而导致的企业的集中态度，欧洲共同体和其他政府官员表现的不太明朗。当欧共体制定出关于同意或不同意合并和接管的明确规定法的采用，又得采取更加广泛的手段了。

    利用欧共体自由市场的机会并非没有丝毫问题。运输业就如欧洲自由，在自由主义的运输系统中，汉肯能够用一辆卡车把货物迅载着其他不同的货物。然而，由于运输规章和工作习惯，当卡车回时，也需要付出返程的费用。这对形成更好的经济杠杆造成了明显障碍。

    ＃6

    灵活性是汉肯进行市场区域的主要特征。企业经营哲学要求每一个市场上都用自己公司的品牌。因为有些部门要进入国际和国内两种范围，所以在这一点上有些争议。

    除了发展一般的跨越边界的部门的兴趣而外，汉肯仍然很实际地进行国内小市场的开辟。每一个国内销售产品都使用的是联合品牌的产品和那些为本国市场设计的乡土产品。这就要求提供一种风格，包装和设计不同的国内品牌，汉肯自己的产品商标就不适合于国内市场。这一点经常在为每一个市场提供三种分割时而收到效果：

    1c在高容量的市场分割各国内的普通品牌，意大利用“法莱赫”c法国用“33”，新加坡用“虎牌”。

    2c占领高级的中心市场分割中的品牌，这可以是国内品牌，比如，西班牙埃奎特马斯特，或是阿姆斯泰勒。

    3c在高层的重要市场分割中汉肯的品牌这一类可以在国内生产经营或直接出口。这种品牌的形式和质量由荷兰的高层次首脑机构严格管理。只是在英国进行试验的过程中对原来的汉肯品牌作了重大改变。

    为其国内经营公司进入市场提供自主权的汉肯战略，对那些要求地方经营和优惠权的啤酒厂家很有好处；它也使公司能够在市场中使用其基地去认识和加速市场扩展的过程。对分割方分层次地使用，在每个市场中，为低级的c中等的和特级的部分分别提供不同品牌。可以防止企业设置骗局。

    ＃7

    因为汉肯有成为世界啤酒公司成员之一的目标，汉肯继续寻求进入新市场的途径，同时在已经获得的市场上向着占支配地位的目标前进，这家有一个全球战略和世界闻名的品牌，但仍旧需要对国内市场和生产付出理解和支持。

    ＃8

    问题

    1c汉肯作为一个名牌在全世界都很适用。在大多数国家中，由于它处于不同的竞争地位。有不同的消费方式，使得汉肯要把国内生产的品牌和它主要依靠的汉肯品牌一块提供出来。为什么有必要利用这样的品牌呢它怎样为企业的业务量分割市场呢这种多品牌战略的弊端又是什么呢

    2c很少有真正的国际名牌，也许汉肯就是一个。汉肯怎样管理不同地区的市场为什么这家公司是不是为全世界提供一种专门生产的产品而以汉肯作为品牌呢你会怎样解决这样的国际品牌问题

    3c在欧洲共同体中管理的变化有可能影响欧洲所有的酿酒厂。怎样办呢能否预料这种管理行为能否将它们包括在市场营销战略中在估价一个市场的价值时，是否应把它们考虑在内呢

    ＃9＃0

    首钢奉献华夏芯

    四个情结

    首钢目前正在进行战略性