析，实际上用人方只需先付出开价的70，另外30则是在完成目标任务后才兑现的奖励。分析下来，对方也觉得如此分析合情合理，大度一些的就此拍板成交，老辣一点的至多再压下去一点，也绝不至于让你扫兴而归。

    2消极方式适合条件一般，没有明显竞争优势的毕业生

    大学毕业生在参加求职面试时，当主试人问及：”你的期望工资是多少”时，大部分人会一时不知所措，在羞涩c矛盾和惶恐间报了一个数字，结果往往不是因为过高，使对方难于接受，就是因为过低，使对方怀疑能力有限而失去入选的机会。

    原则上表达出你对薪酬的高低并不过分看中，同时也诚恳地表明自己的实际困难，并暗示出一个大概的可以接受的薪酬范围，但要留有回旋的余地。

    有些用人单位希望你明确说出你对薪酬的期望，这样他们可以在决策的时候，取舍有据，如果你害怕你报出的数字对眼前的就业机会产生不利影响，可以表示服从单位对薪酬的整体考虑和安排。并适时说出：”相信单位会在判定自己的能力后，给予合理的安排”这样的话来。

    这样的做法看似消极，但风险却远远小于主动开口的做法，或许可以为你能争取到更多的机会。

    对薪酬标准要做到心中有数

    虽然你和用人单位在谈及薪酬时可以使用模糊政策，使对方摸不清你的底细，但你自己必须清楚知道薪酬的大概标准，因为它在一定程度上体现着你的社会价值，同时也决定着你的生活水准。了解自己将要应聘的工作的薪酬标准是初入职场的大学毕业生的必修功课，那么，我们可以从哪些方面着手呢

    具体一点，对那些应聘国家公务员和事业单位岗位的同学来说，了解自己的薪酬标准是非常简单的，因为这些岗位是由国家定价的。

    对于其他同学来说，有关部门发布的最低工资标准和由国家和地方劳动部门公布的劳动力市场工资指导价位是同学们求职时确定自身价位的重要”参考系数”。

    同时，有关调查机构发布的市场价位也可以作为参考标准。由于这些机构所调查的对象和数据大多取自于市场，所以统计结果基本上是”行情价”。

    此外，毕业生在确定自己的薪酬标准时还应该将招聘单位的具体情况c行业地域差异c供需状况等以及个人实际能力等考虑在内。如果是在消费水平比较高的的深圳c广州c上海c北京等城市找工作，就可以提出相对高一些的薪水要求。一般来说，如果毕业生是从事itc电信c金融c证券等行业，其薪酬标准会比从事其他行业的高。

    最后，还有一种参考标准，就是招聘单位在人才市场公布的职位薪水标准，这一标准因不同经济性质c不同行业c不同企业规模而异。这一标准直接反映了人才市场的供求状况，从某种意义上讲，是最具参考价值的。

    了解了自己将要应聘的工作的薪酬标准，再结合自己的实际情况和”最大”需要，就能开出最符合你自己利益的价钱，这样即使是在面对”薪水面议”时，也能处乱不惊，有备无患。

    总之，和招聘单位谈薪酬是每个求职者的正当权利，大可不必不好意思，更不要觉得会得罪他们，减少了自己的工作机会。要知道真正对你感兴趣和能令你放心全心投入的单位是很愿意就你的薪酬问题与你进行交流和沟通的，他们往往希望通过这一过程能对你有更多的了解，当然在谈薪酬时必须注意方式方法，既不能委屈了自己，也不能让对方觉得你缺乏诚意。

    当薪酬福利谈妥后，你最好要求用人单位白纸黑字地写份关于薪酬的协议合同，因为有些用人单位面试之后，很可能会忘掉曾答应你的事。

    确立正确的薪酬观

    有时候你可能被夹在机会与低工资