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    “谈生意,谈什么生意?”

    顾小强脸上浮现出一丝感兴趣的笑容。

    “我们是省内一家大型连锁药房的负责人,在全身各地都有连锁店。我们听说你的药,也亲自试验和检测过了,希望能与你合作,得到独家合作权。”

    中年女子满脸柔和的笑容,很容易让人感觉到亲切,她和顾小强握了握手,又道:“如果和我们药房合作,你生产出来的药,绝对不用担心销路问题。我们还会大力打开省内的市场,前提是你的工厂,能够承受那么大的生产量。”

    “哈哈哈!这样的合作,我当然同意,我们进去说。”

    顾小强带着两人,来到诊所的待客室,然后把正在修炼天丝毒功的慕容梅加了下来。

    “现在,我们来谈谈合作细节。”

    顾小强给两人介绍身旁的慕容梅,“这位大美女,是我背后大金主,也是天和医药公司的董事长,她负责出钱,我负责提供医术。”

    双方寒暄一番后,开始正式洽谈。

    “我郑重强调,我们要的是独家合作权,也就说除了我们药房,你们不能把药,提供给别的渠道,进行销售,否则就是违反合同。毕竟,我们要免费给你们打开省内的市场,这是一笔不小的开销。”

    中年女子一脸郑重道。

    顾小强点点头,表示理解的说道,“这个条件完全没问题,大家都是开门做生意的,我们绝对不会违反约定。”

    “好,下面我们来说说药品的定价问题。为了方便销售和扩大利润,我希望我们能拿到药品的定价权。因为我们比你们更懂省内的药物市场,而且也更加熟悉竞争对手。说实话,如果让你们来掌握定价权,恐怕就很难合作了。”

    中年女子精明能干,说话有条有理,直指重点,而且很有掌控谈判的能力。

    她暗中的意思就是,如果她这一方掌握不了定价权,就不会与顾小强合作了。

    顾小强当即笑了起来,“独家合作权,我可以提供给你们。但是药物的定价权,我必须牢牢掌控在自己手里,不可能给任何一方。”

    顾小强的语气中一点退让的意思都没有,定价权太重要了,如果落在外人手里,他很多时候,就要被别人牵着鼻子走,还会影响天和医药公司未来的发展。

    “哦,你这话我就听不太懂了!据我所知,你的医药公司才刚成立,没有雄厚的背景和资金,如何和竞争对手较量,如果打起商业战,你的公司就是死路一条。”

    中年女子皱起眉头,同样不肯退让。

    “大姐,虽然我没有雄厚的资金,也不知道怎么去打商业战争,但是我知道一个简单的道理,只要我生产出来的药,效果好,质量安全,就不愁卖不出去。何况省内不止你一家连锁大药房,与你们合作不了,我就与别家合作。”

    顾小强脸上维持着微笑,谈合作其实就是谈判的交锋,双方各自试探对方的底线,争取己方利益最大化,哪一方越是能摸透对方的底牌,就越是能占据优势,获得更大的利益。

    顾小强很清楚自己的底牌,就是天和公司生产出来的中成药的强大效果,他敢肯定省内没有任何一家公司生产出来的药,能够比得上天和公司生产出来的药。

    手里握着这张王牌,顾小强丝毫不担心,找不到合作商的问题,而且在合作谈判中,他一定会掌握主动权。

    中年女子沉默了,她转头看向身旁的中年男子,两人对视一眼,然后对顾小强道:“可否我们单独商量一下?”

    “请便!”

    顾小强对两人一笑,然后目送两人走到院子里。

    中年女子拿出电话,应该是联系更有决策能力的人,把之前谈判的情况和顾小强的要求,告诉上面的人。

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