“哟，”实习生没想到，酸溜溜地道：“可以啊，苦尽甘来了。”

    俩人谈话间远处一对老夫妇搀扶着赶过来，吴原忙迎上去，从背后看他衬衫已经被汗水浸透，脸苍白得青瓷一样，头发软趴趴地贴着脸，显得发色更黑，脸更白。

    前台有公司给客户准备的矿泉水，吴原领着老夫妇进门，递给他们两瓶。

    老夫妇赶紧客气了一下：“不用了。”

    “哦。”吴原点点头，又把矿泉水放了回去。

    老夫妇：“”

    好在老两口都不是来喝水的，老太太开门见山地表明来意：“我们就是还在二栋顶层带阁楼的，和五栋有河景的之间犹豫。价位都差不多，实在拿不定主意。”

    有点经验的这时候都会使劲推销阁楼，新城缺水，邻水的房子永远不愁买家，带阁楼虽然感觉上是占了便宜，但计算下就知道那点赠送面积约等于无，一到夏天还闷热，实际上并不好卖。

    实习生认为吴原这点常识还是有的，结果下一秒，那毫无抑扬顿挫的声音响起：“那就选有河景的吧。”

    “”

    老太太一听，心里又有点偏向阁楼：“为啥啊？”

    吴原声音清冷：“两位腿脚不便，阁楼太高，会有安全隐患。”

    实习生咋舌，这不变相说人家老么。

    果然刚刚还一声不吭的老爷子不高兴了：“你这个小伙子怎么回事啊？什么叫腿脚不便，你跟你爷爷奶奶也这么说话吗？”

    吴原一顿，认真道：“我没有爷爷奶奶。”

    老爷子以为他是顶嘴，眉毛瞬间竖了起来，正要咆哮，带实习生的主管刘槐安过来了。

    刘槐安人过中年，经验丰富，笑容可鞠地稳住老头，“和气生财和气生财。”

    他又转头安慰吴原：“没关系的，慢慢来。”

    了解情况后，他把吴原的论点全盘推翻：“老先生老太太，我们这边阁楼的卖得最好，还白送十平米使用面积，就剩最后一套了，我们销售团队明天就要撤去别的项目，您现在看好了一定要定下来。”

    老爷子哼道：“老婆子？”

    老太太没立刻搭腔，却看了看吴原：“小伙子，那阁楼有多高啊？”

    吴原扫了眼户型图。

    “三米高，七十厘米宽。”

    众人一愣，这么快就算出来了？

    吴原冷静分析：“楼梯很窄，一旦踩空了非常危险。”

    老太太脚下一麻，好像真踩空了一般，心里有点担心老伴：“医生说让你注意保护膝关节，你都忘啦！”

    老爷子脸色不好，嘀嘀咕咕说这跟那两码事，老太太不跟他较真了，一把拉住吴原的手道：“还是小伙子心细，要不是你说我还忘了我家老头子的腿了，光惦记着那白送的几平米，现在占了便宜，将来真出什么事我们找谁说理去？”

    说完又看了刘主管一眼：“这年头，难得碰上个有良心的销售，真正替咱们业主考虑。”

    刘主管脸上僵硬，嘴角弯得有些不自然。

    不过不管怎么说，这单算是成了，老太太对吴原很满意，拉着他的手要去买下。

    吴原是出了名的顾客源差，十单里面有八单忍不住骂他，这会儿突然要签合同，所有人包括马经理都惊呆了。

    “小吴，需要帮忙吗？”

    吴原回头，刘主管跟了过来，笑眯眯地道：“你经验不足，万一人家顺着合同问到细节，到时候一问三不知，又把合同搞黄了。”

    吴原原本已经把合同看过很多遍，每一条都烂熟于心，不过考虑到老夫妇的利益，还是点了点头。

    好在老夫妇对房子很满意，并没问什么问题，签字的时候，老太