月，现在秋桐只给了我6天的时间，那么，所有的程序和流程都要打至少一半的折扣了。

    首要的问题是招人组建队伍，没有人，只靠我自己，再能也白搭。而按照秋桐的部署，招人显然不能在报纸上公开登广告了，打枪的不要。不但招人不能公开，招到人后在正式上岗前还不能在发行公司公开培训，悄悄的干活。

    我直接去了星海劳务市场，那里找工作的人还真不少，摆了一个摊子，一下午报名填表的就60多人。

    我来不及等第二天再确定，直接就选定了30人，其他的人资料留着，做后手。选定的这30人，年龄大多在25一一35岁之间，文化水平不高，都是来自农村年后来城里找活干的农民工。

    当天下午，我就在附近的中山广场将他们集合起来，进行了第一次培训，先讲了工作性质工作内容以及考核奖励的基本办法，当然，还包括今后的前景以及发行公司的基本概况。

    然后，我给他们规定，之后的几天，每天上午8点就在这里集合，统一进行岗前培训。

    手里有了人，我心里踏实多了，当晚，我买了一份星海城区地图，按照人口密度c社区分布等基本要素划分了30个流动售报区域。

    这30个人，除了要承担流动售报任务外，还承担着在各自区域发展固定售报点的任务，每人至少发展20个固定售报点。每发展一个固定售报点，以后都会有一定的奖励，奖励的数额按照所发展固定售报点每月销售的分数来进行衡量。

    所发展的固定售报点，由现有的零售配送人员进行报纸配送。小的连锁超市和社区内的小卖店由他们去发展，大的超市就得我亲自出马。

    第二天开始，除了每天上午对流动售报队进行培训之外，下午的时间，队员去发展固定售报点，熟悉各自的区域，第二天上午汇总小结前一天的情况。

    我呢，就开始跑飞机场c火车站c长途客运站c港口联系报纸上机c上船c上车事宜，挨家进行谈判协商，确定分数，确定费率，确定人员，确定交接模式和结款方式，等这些事情全部商定后，一家一家签合同。

    同时，我又和乐购c家乐福c沃尔玛c麦凯乐c大润发这些巨型超市进行同样繁琐的谈判项目，每一个环节和细节都要反复争论商榷。

    这些外资台资企业谈判的难度比车站机场港口那些国企大多了，寸步不让，分分计较，提出的问题很多，想得相当周全。

    幸亏我以前就有和外企打交道的经验，知道虽然和他们谈判的难度比较大，但是，一旦合同签了，他们在执行合同上都是很守规矩的，现在谈细致了也好，今后也会避免很多麻烦。

    在进行这些的同时，我马不停蹄进行有奖买报活动的落实，刮刮卡那边第二天就拿出了样稿，我审定后游拿给苏定国和秋桐看，大家都同意后就开始印制，对方确保5天之内印制出20万个。

    那20万袋洗发水，我直接带车去拉来，在快下班的时候悄悄进了发行公司的仓库。

    这几天，是我最近几个月来最紧张的时期，白天到处奔波，晚上在宿舍里总结一天的事情，筹划第二天的事项，琢磨合同的细节，思考培训的纰漏，梳理新发展的固定售报点常常忙到半夜才睡觉，第二天一大早又投入了战斗。

    这几天，苏定国给予了我高度的密切配合，只要是我提出的要求，百分之百给予满足，每天上午我给发行员进行培训的时候，他都亲自参加，我签完的合同，首先交给他，他接着交给秋桐，秋桐审阅完后然后盖章签字。

    秋桐这几天哪里都没去，一直在公司呆着，紧盯住公司内外的一举一动，我想她忙碌和紧张的状态不会亚于我。

    一切都在暗中不动声色紧张而有序地进行着

    到