“我呀，先回到台州安葬了哑巴父亲，他是我的救命恩人，抚育我长大，对我有再生之恩安葬完哑巴父亲之后，我回了一趟江海，遇见了弟妹，你呢，在北京出差，我来办了点小事情，就又回台州了，”

    柳建国看着我说：“回台州后，我首先第一步就是为生计而奋斗，我得保证自己生活着啊，我被招聘到了深山里一家砖厂做活，每个月600元工资，包吃包住于是我带着行囊进了大山，开始打工，白天干活，晚上看书学习，我想攒一笔钱之后，解决了初步的温饱之后再回城里，另谋发展

    “当一个人到了为生存而战的时候，是没有什么尊严可言的干了2个多月，在一个黑夜里，老板卷了钱财跑了，我们一分钱都没拿到没办法，我又回到台州，加入台州日报社发行公司的小红帽发行队伍，专做报纸流动销售，每日零售报纸，沿街卖报，来维持生计卖一份报纸提成1角五分钱，当日结算

    “没想到，做这个还挺赚钱，每天我都在大街小巷街心广场走街串户能卖出4c5百份报纸，每天都能赚个6c70元钱真是想不到啊，小小卖报人，卖好了收入竟然如此可观，呵呵刚卖了没几天，一天上午，我走累了就没事看报纸，看广告，看到了你的寻人启事，我急了，心想你一定找我有急事，第二天我就辞职往回赶了我的天，我做梦也没想到竟会是这天大的喜讯”

    我听了，呵呵笑起来，对柳建国的流动售报产生了极大的兴趣，看着柳建国：“流动售报，一天能卖这么多？一份提成1角五分，不少啊？”

    “呵呵怎么？你也想做这个？”柳建国笑起来。

    “呵呵不是，我就是好奇，想问问”我说。

    “台州晚报的自办发行力度是很大的，我在那里做了几天，上岗前培训了2个小时，有个初步了解，他们的发行，分为两大块，一块是订阅，也就是订户的全年征订，还有一块，就是零售，这两块的比例基本是6:4，按照他们发行公司的行话说，这叫‘无征不稳，无零不活’，就是说，征订是稳定的基础，而零售，是激活市场，特别是广告市场的重要手段”

    柳建国说：“零售呢，其实又分为两块，一块是报摊报亭固定零售，另一块，就是我干的这活，叫流动零售我是卖的好的，基本是每日卖的最多的，他们有的人不愿意吃苦走动，或者抹不开脸面，不好意思开口叫卖，一天才卖几十份，只有几个人能卖300份以上，我辞职走的时候，他们还挽留我呢，呵呵”

    “哦”我点点头：“你们卖的都是晚报吗？有没有日报之类的？”

    “没有，都是晚报，日报卖不动，日报的订阅都是党政机关企事业单位强行摊派，零售谁买啊？只有晚报，才有人自己愿意掏钱买。”柳建国说：“可惜，江海当地没有晚报或者其他的生活类报纸”

    “嗯看来天下的党报都一样，都走不进市场”我点点头：“看来，生活类报纸的发行，是可以走市场发展的路子的这一块，潜力很大啊”

    “是的，我听他们发行部门的负责人说，其实，零售发行，才是效果比较的发行，流动零售，是最好的有效发行，他们说的这个发行效果，指的是对报纸广告的作用而言，是从受众面来考虑的”柳建国说。

    “呵呵建国大哥，你干了几天流动零售，成了报纸发行专家了，”我笑着：“你说的这些，我听了很新鲜呢，改天我得好好和你聊聊这些”

    “我就在那干了几天，这些都是上岗前了解的一些知识，肚子里就这么多，别的没有了，”柳建国笑着：“你做记者，了解这些干嘛啊？”

    “多学习一点知识总是好的，多掌握一些相关联的东西，说不定就会有用的！”我想起了柳月说过的怎样做一个真正的报人的话，对柳建国说：“在报社做事情，不能仅仅满足于会