[第1章正文卷]

    第769节第769章做

    “他们的发行不用邮政局操作，没有走邮发的路子，走的是行业内部自主发行，依靠行政指导的方式来进行，主要依靠各地市区县的农口部门往下摊派，最基层扩散到乡镇和村，2009年的全省总发行量是30万份，在星海全市的发行量是3万份，主要分布在各级农口部门和乡镇村所以，征地这一块，他们不需要我们和邮政局操心，自己就能搞好。”我继续说。

    “嗯”秋桐带着赞许的目光点点头。

    我又看了看我的本子，说：“至于投递，他们以前一直是依靠邮政系统来进行，邮政确实够狠的，投递费占到了报价的20，这个比率确实不低

    “这样的报纸，商业广告是不多的，顶多有一些生产农业生产资料的商家在上面刊登一些广告，再就是拉一些乡镇和村的专刊，做专题类宣传，也就是软性广告，但是软性广告的价格是上不去的在目前这种经营模式下，不赚钱是可以想象的

    “我想，我们要是做他们的投递，投递质量这一块是没有问题的，因为我们的投递网络是分布延伸到乡镇和村的，保证能送到至于投递费这一块，我们要想拉过来，就必须打价格战，要有价格优势，至少要比邮政直接低5个百分点才可以，利益驱动，这样我们才有把握让他们同意。”

    “15的费率这样的话，我们还有没有效益？”秋桐说。

    “有，但是很低。”我说着拿出计算机按了半天，说：“除去分拣运输和投递的各种费用，不算公司其他环节的劳务，我们这样能有大概接近2的毛利润要是算上其他环节的费用，基本是没有利润的。”

    “哦这么低那么，你的意思，是做还不不做？”秋桐说。

    “你说呢？”我看着秋桐。

    “你是业务部经理，我尊重你的意见。”秋桐说。

    我想了想，说：“做！”

    “哦”秋桐的眼睛一亮，看着我。

    “我说做的理由，一，虽然公司可能从这笔业务中得不到看得见的经济效益，但是，公司所有分拣运输投递环节的分拣员c驾驶员c发行员是可以赚到代投费的，这起码可以增加他们的收入；

    “二，作为公司来说，目前刚开始开展这项业务，现在要的是影响，打的是名声，图的是社会效益，一个项目做好了，可以吸引其他的项目过来

    “而且，还要考虑长远，考虑明年，后年，大后年表面上看，我们没有赚取直接经济效益，但是，实际上，长远考虑，我们是有利可图的，这个利，或许目前看不到。”

    秋桐点点头：“很好，我的想法和你是一样的其实很多时候做长期的生意，要优先考虑客户的利益，客户有要求，即使赔本或赔本卖都要做的，在目前看来是亏了，但是从长远来看是赚了，所以主要看情况，见仁见智。”

    “是的。”我说：“眼光不长远，做事成功的机会也会大大降低目前他们亏本，没有赚头，我们可以让他们先尝尝甜头，先把客户稳固住再说对我们来说，目前最需要是先发展要的是数量，数量上去了，信誉上去了，效益自然就来了。”

    “那好，这事你负责去落实操作吧你直接和那个工作站的负责人联系就是”秋

    我点点头：“看，你又给我们业务部承揽了一笔生意，按说我该给你提成啊，可惜，按照这个费率，没有你的提成了。”

    秋桐笑了下：“我是发行公司的负责人，我承揽任何单子，都不要任何提成这个就不要和我客气了。”

    “看来，当领导也是有坏处的，要吃亏的。”

    “必须的，应该的。”

    “我承揽了三水集团的单子，集团内部反响比较强烈吧。”