第392章 厂房建设（三）

    当晚，入住在嘉年华酒店的周毓与樊小俊抵足夜谈——周毓将自己前世所了解的，当前东莞和深圳这一带彩印厂生产所用上光和磨光油的情况，跟樊小俊详细介绍了一番。用自己杜撰的话说他是通过香港影音公司的梁董，购得了荷兰某化工研究所的生产配方和技术；准备利用产品的价格优势，在未来几年间完全抢夺进口同类产品目前占据的珠三角彩印用上、磨光油市场。

    了解到周毓的化工厂将生产的产品是品质与进口同类产品相同，但具有巨大价格优势的产品后，樊小俊对周毓的工厂的前景非常看好，激动地说：“猴哥，等你工厂的产品正式上市的时候，我干脆到你的工厂做业务员吧！”

    周毓笑笑说：“我上次不就和你说请你在工作时多结识彩印厂的老板吗？不管你是继续在酒店上班兼职帮我推销，还是全职到我的工厂做业务，我都无限欢迎，我们是兄弟嘛！”

    樊小俊有些尴尬地笑道：“嘿嘿……上次我当你是说笑呢，没想到猴哥你短短几个月时间里发展得这么快，竟然真的来这里开起工厂来了！仔细想想我还是兼职地好，猴哥你也看到了，我们酒店来往的大多都是台湾老板；这些台湾佬很讲究人缘关系的，他们的工厂每个月都有一笔钱用于交际开支，很多生意都是在酒店里面谈成的。如果我在酒店能做到部长或经理的职位就能经常和他们喝酒交谈，到那时候去他们工厂拜访、和他们谈生意就简单得多。”

    周毓拍拍他肩膀说：“我也是这样考虑的，你在酒店能结交各行各业的台商，而他们的产品都是需要包装的所以都会与彩印厂有业务往来，如果能与在台商中比较有声望的老板达成良好友谊，通过他和他的朋友们的介绍，让与他们有业务往来的彩印厂试用我们的产品，也许是一句话就能达成的事情！只要他们的彩印厂试用了我的产品，他们一定会马上改用我们厂这种比同类进口产品价钱低得多的同品质产品。谁也不会跟钱作对，拒绝降低生产成本，你说是不是？”

    樊小俊此时全无睡意，坐起来说：“那是肯定的！猴哥，明天我们一起去你的工厂看看，今后我每天下午都去帮忙给张明做翻译；说实话我现在期待着你的工厂能早日投产，我也不要求太高的业务提成，百分之一左右就行，如果我推销得好一个月收入过万都不成问题啊！”

    周毓摇头笑道：“业务提成月入过万你太小看自己了！目前整个珠三角地区一个月彩印用油的总量大概在三千吨左右，如果化工厂投产后一年内达不到七百五十吨一个月的产销量，我的工厂就是失败的运营！我预计是三年内拿下百分之八十的市场份额。随着经济的发展，彩印用油的量还会继续增加，十年内会达到月用万吨甚至更高的总量。我的工厂如果能保持市场占有份额，而你又能拿下其中的百分之五十的业务保有量的话，你想想一个月会有多少提成收入？”

    目前进口磨光油的售价是一万一千到一万二左右一吨，周毓的目标价格是从九千五开始逐年递减，最终保持在六千左右的销售价位。上、磨光油的生产成本目前每吨大概在两千八左右，加上运输和运营消耗大概在三千块左右能全部解决。今后化工原料会有一定幅度的上涨，但即便是在08年石油飞涨之后，原料的成本也不会超过五千块钱一吨，这家化工厂如无意外，将一直都是一家等同于造钱机器的工厂！

    樊小俊咋舌道：“原来有那么大的市场啊？猴哥，我决定了，开始这两年做兼职，两年后我就全职做你工厂的业务。对了，你这工厂准备取个什么名字？”

    周毓笑笑说“原来我想用公爵这个名称，因为进口产品中质量的就是这个牌子，但它是英文名。现在我决定用胜裕做厂名，产品也用胜裕注册商标。”周毓前世记忆中台资的化工厂叫元裕化工