第三十六章 拼搏

    许飞之前特意仔细观察过第一人民医院的管理情况，他发现这里竟然还用的是单机版软件在管理，也就是说各个地方都是“单干”，如果医院里需要了解实际情况还得到各个部门去统计才成。这就使得许飞的信心大增，他相信，只要医院的负责人能充分了解自己的这套系统，那很有可能这里将是自己在省城的第一个客户。

    但要做到这个单子也不是那容易的，市第一人民医院有八十多年的历史，是三级甲等综合性医院。地处市中心，总面积数十万平米，建筑面积也有数万平米。跟县人民医院完全不是一个档次。

    许飞跟唐军在医院里走了十来分钟才来到昨天许飞到过的副院长办公室，这位副院长姓张，叫张智。昨天许飞没有碰到他，但在医院办公室里知道这位张智副院长是主管医院设备的，许飞的这套系统正是由他来决定是否采购。

    今天许飞的运气不错，他来的时候正好碰到张智在办公室。

    “请问您是张院长吗？”碰到前面带“副”的，许飞一般会按规矩自动把那个字“过虑”掉。

    “我是，你们两位找我什么事？”张智是心血管内科教授，也是医院里的知名专家，虽然在医院里他主管设备，但却是个学者型领导。在医院里还带了几名研究生，他以为许飞他们是哪位病人的家属。

    “我叫许飞，这位是我的同事唐军，我们来想找您谈一下人民医院的医院管理系统的事这是我的名片跟这套系统的资料。”许飞双手递了自己的名片给他，同时还把昨天晚上精心打印出来，特意写上市第一人民医院管理系统的资料递了过去。

    “小伙子不错，这么年轻就成了软件工程师，只是我们医院暂时没有立项要引进医院的管理系统，再说就算要引进，到时可能也会采取招标的形式。”张智虽然是副院长，但是却没有那种一般当领导的那种居高临下的说话态度，反而像个长者跟后辈谈话，这就很能说明一个人的素质跟修养。

    “张院长，您不妨仔细看看我们这套系统的资料，我相信只要贵医院采用我们开发的这套系统肯定会大大提高贵医院的管理水平跟办事效率，甚至业务收入。”许飞对于自己开发的这套系统有绝对的信心。

    “哦，对了，你说这套系统是你们自己开的？”张智可能是为了保持应有的礼貌，所以在许飞说话的同时翻一翻这叠资料。

    “是的，而且我们现在已经有了两个用户，据他们反馈，这套系统操作简便，容易维护，稳定性相当高。而且我们还可以为贵医院进行二次开发，保证功能让医院满意。”许飞马上介绍道。

    “这样吧，你的资料我先留下，等我有时间的时候我再好好看一下，如果医院里真的要引进这样的系统，那也不是我一个人可以说了算的。但只要你的东西确实好，那我到时肯定会给你们推荐的。”张智道。

    “那太谢谢张院长了，我们就不再打扰您宝贵的时间，再见。”许飞知道这次碰面已经结束，剩下的事就看天意。至于请客吃饭，唱歌泡澡现在许飞还没打算进行，事情也还没有到那一步，八字都没一撇，他不可能先就投入成本。至少要这家医院里意向时，许飞才会展开公关攻势，他是个生意人，也不可能让自己的钱白白打不漂。

    出来后许飞没让唐军马上回去，正好第一人民医院的旁边就有栋商务写字楼，他跟唐军分单双层，每家公司都去拜访一下，发一张名片，如果有意向的就递份资料，许飞也没打算就这样立马就能做成生意。

    劳累了一天，许飞跟唐军赶在下班前回到了公司，黄伟已经回来了。他今天也是跟平常一样，虽然跑了一天，连坐的机会都不多，但业务却没谈一笔。

    许飞知道他们很辛苦，但年轻人除了拼搏之外还能干什么呢