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赵东明也经过不少谈判,里边的技巧他是非常的清楚的。一般的人,谈判的时候更多的是注重追求单方面利益,坚持固守自己的立场,而从来也不考虑对方的实际情况。
这样是绝对不行的,谈判的人应该创造性地寻找解决方案,最重要的就是不能过早地对谈判下结论。谈判者往往在缺乏想象力的同时,看到对方坚持其立场,也盲目地不愿意放弃自己既有的立场,甚至担心寻求更多的解决方案会泄露自己的信息,减低讨价还价的力量。
赵东明虽然说了半天,但是不论在什么谈判上,不论谈判胜败结果如何,他从来不轻易的下判断。其实,所谓的谈判,不过是在双方的立场之间达成一个双方都能接受的点。
有不少谈判者错误地认为,谈判具有零和效应,给对方所做出的让步就是我方的损失,所以没有必要再去寻求更多的解决方案。赵东明从最开始收集信息,到最后谈判,就准备了很多方案。
他清楚瑞士银行现在的情况,他也同时准备了很多方案,但是都需要一步一步来。先他抛出了一个很有分量的诱饵,接下来,非常强硬的坚持自己的观点,打击对方。
赵东明深知,一个成功的谈判,应该使得双方都有赢的感觉。只有双方都是赢家的谈判,才能使以后的合做持续下去,双方才会在合做中各自取得自己的利益。
天下熙熙皆为利来,天下嚷嚷皆为利往。
赵东明不知道,自己是不是谈判高手,不过他对自己每次的谈判都很有信心。
谈判,需要广博的知识c雄瓣的口才c灵敏的思维,而且对于环境的控制也很重要。
看看差不多了,看上去好像有些僵局,但是赵东明却很满意这个效果,他知道是,该继续施压的时候了。
赵东明端起酒来喝了一口,然后很是回味的道:“坎普拉先生,我想这件事情最好能在两天内解决。”
“两天?”坎普拉再次惊叹,你赵东明还真是天才,这你都敢想。
这种条件,你两天就像完成,那不跟做梦一样吗?
看到他的样子,赵东明装做无奈的让步道:“坎普拉先生,多余的话我也不想说了,我秦风他情况你们也知道,我现在是为了保密性才找上了你们瑞士银行,否则选择性很多。”
赵东明轻轻的敲了下桌子,好像做出了很大让步的道:“本来呢,我想就是凭借我秦风集团,还有我赵东明。就可以了,毕竟中华芯,还有我们秦风集团都是在那摆着呢,价值自然不用说了。尤其是中华芯,如果我赵东明真的缺钱,我不卖给别人,卖给自己国家总可以吧。所以你们绝对不用担心,我赵东明会借钱不还。但是呢,你刚才说了,那样的话你们也很为难,那么就这么的吧,我把秦风集团下属的影视公司当抵押,但是,我需要在十二个小时之内,得到你的回复。”
听到赵东明这番话,坎普拉的脸色变得好多了,至少他感觉,事情不是刚才赵东明提得那么刺激让人难以接受了。
在这种情况下,跟赵东明合做,还是有好处的。虽然不知道他要做什么,但是坎普拉感觉成功的可能性很大。
不过,时间方面紧了点,因为赵东明刖才还说两天,现在一下改成十二个小时,他港想说,赵东明已经站起来。
非常抱歉的道:“坎普拉先生,希望您理解,这次的事情,是绝对的秘密,所以我才找你们瑞士银行,不论最后怎么样,我希望这件事情只有我们彼此知道。”
坎普拉忙道:“这个肯定没问题,赵老板您知道的,为了保证客户的秘密,我们受到了欧盟的压力也不是一天两天了。但是为了客户,我们从来没屈服果”
“嗯,那我先走了”说着,没给坎普拉说话的机会,就走了出去。