程延仲说来：“爹，今日延仲去参观扶桑人的商船，与他们的船员交谈一番，发现他们的老板虽底子大，但做海上买卖有许多漏洞和弱点，我们朝着这个方向去谈，他们不会降价的”

    程迪智边听边点头：“延仲，想得够好。只是光有对策不行，还要和他们在桌上谈判，这些技巧和势气都要掌握得恰到好处。你第一次参与这样的谈判，爹有些担心。”

    “爹，这个你放心吧，我在泉州海岸巡海大半年，官商平民，男女老幼，国民外商，什么样的人都见过，什么样的脾气都面对过，什么棘手的事都处理过，这个我有经验。只要明日和扶桑人的临场应变一较高下。”程延仲信心满满地说。

    程迪智有些难过和歉疚，一手搭在他肩上：“延仲，你是我程迪智的长子，按理应在家念书陪伴妻儿，我却让你在泉州海岸巡海，起早摸黑，这一干就是大半年，脸都晒黑不少。”

    “爹，在泉州海岸巡海是实干，比书上学到的东西更多，更实用。爹何必对此这么在意呢？”程延仲看父亲难受，就赶紧说正事：“爹，延仲以为，明日你和扶桑人先谈，我在一旁听着。到重点时，我们一个唱红脸，一个唱白脸，可否？”

    “延仲，谈判桌上都是笑里藏刀的，即使你要唱白脸，也要笑着唱。”程迪智强调。

    “延仲记住了。”程延仲说。

    程迪智想了一会：“延仲，你对我们船队和对方船队的情况了如指掌，更胜于我。我想，明日我就给他们个开场白，什么红脸白脸都由你来唱。”

    “爹，我虽准备了对策，但不一定能谈得好，你就这么把千斤担子放在我身上，你放心吗？”程延仲不敢相信父亲会这么相信自己。

    程迪智说：“不是有我一起吗？你若谈不过，还有我。而且，这两日，你已准备充分，脑子里也该酝酿好了怎么说。爹在你这个年龄已开始和人谈判了。你也试着。”

    “爹，你信得过延仲，延仲就全力以赴，不让爹失望！”程延仲沉着且有胆量地说。

    程延新在一旁使劲听他们对话，但因为事先没有像程延仲一样去了解敌我双方的情况，所以听得不太懂，于是他去问：“爹，刚才你和延仲大哥说那个”

    “我去休息一下，你有问题，问你大哥去。”程迪智觉得自己已提点了程延新足够多。

    他向程乾挥手：“程乾，来爷爷这里。”

    曹如嫣抱着程乾过来，笑着说：“刚才程乾真听话，爹和爷爷，叔叔在谈大事，他一点都不吵闹，还竖起耳朵听呢。”

    “程乾，也想去谈生意了？”程迪智和他说。

    次日，谈判桌在扶桑人住的客栈，一张长桌子，一边是程家，一边是扶桑人。程迪智和程延仲与扶桑人直接对话，不用通事。

    “远道而来的铃木老板，昨日休息的可好？在下也未曾与你接风，真怠慢了。”程迪智说：“备上一份薄礼：牡丹。愿我们的生意永远灿烂盛开。”

    对方扶桑人集体起立，弯了个大腰行礼：“谢谢程先生的礼物。我们还是开门见山，直入话题，谈论这批瓷器吧。”

    扶桑人弯腰弯得可真久。程延仲虽见过许多扶桑人，知道他们的打扮服饰与大明相似，但他们的骤然行礼还足以把人吓坏，不过程延仲也见过。程家一行人也跟着程迪智站起来，左手抱右手，微微弯腰，算是回礼。

    然后坐下说：“铃木老板爽快，我程迪智也不拐弯抹角，合同已拟定好，请过目。”程迪智递了一份过去。

    铃木看了一下价钱，就笑了：“程老板难道没有收到我昨日派来的使者的传话，请给三成优惠，我们常来常往。”

    程延仲开口了：“铃木老板，你好，我是程家长子，名延仲。此次来陪父亲商谈，是特意