“做什么？”

    焦安子从自己的小背包里取出了一叠照片，放到他的桌子上，然后说：“你看看，我们用你的边角料做的，是不是化腐朽为神奇、变废为宝了呢？”

    一张张拿起来，他看得很仔细，然后点点头：“是的，看来，你们很有创造力。学过服装设计吗？”

    “没有，我和刘苏悠悠都是学美术的，美学都是相通的，服装设计不就是实用美术的一个方面吗？其实这款式也都是普通西裤的款式，只是我们简化了，不需要皮带，用松紧带更方便使用，加了许多配件而已，还把你们的废料运用起来了。”

    “做得不错。好啊，我们那么多边角料，你们都可以拿过去，要买，直接找李科长就行了。”他看完，把这些照片全部挪到一起，推了一下，虽然笑着，但是他的目光已经落到文件上面了。

    焦安子撤回照片，放在包里了然后说：“刘总，但是我们做的裤子，要往外面推销，必须要有商标。我们没有工厂，所以要向您求援，给我们一点商标。”

    他拉下脸来了：“商标怎么能随便往外面拿呢，我们申请，我们注册，费了很多的劲，才开始制作成功的，这是我们产品质量的保证，怎么能拿给你们随随便便用？”

    焦安子知道，这是个老工厂了，申请注册东风商标的时候，姓刘的还不知道在哪里，现在这大佬财大气粗，买下了工厂，等于下山摘桃子的猴子，享受胜利果实了。但是，这些话不能说，哪个有钱就是大爷，只有走迂回路线。

    “刘总，我多少也晓得这个厂的历史。过去，有五七工厂的，也就是一些家属组成的小厂，家属工做的服装，还不是用厂里的商标吗？你就当我们是你的家属工，做的裤子是五七工厂做的，用用商标也没妨碍。”

    “你在五七工厂干过？”

    她后退一步，跟着摇头：“不是不是，我家里人没有做服装的，就是我那个同伴，刘苏悠悠，她母亲是做服装的，但是是大厂工人，也过世了，没有哪个在附属工厂干过。你就权当我们是你的下属工厂。”

    “当我们的工厂，也没那么容易，你们有工厂吗？市工商局注册的吗？”刘向阳还有许多事情，也只有耐心地说，“尽管我是从南方来的，也知道很多工厂都有附属工厂，那也不是随便找几个人过来，做一点服装就能贴商标。告诉你，成立一个附属工厂，还正正经经要许多审批文件呢。”

    焦安子马上钻了空子：“那是过去，招工都要有名额呢，现在不用。你们厂里难道没有打工妹吗？不都是签个合同就上班了吗，你就当我们是你的打工妹，我们在外面生产，拿回家里去制作……”

    “外包工？”有这种生产方式，被这丫头软磨硬缠，刘总没办法推脱，于是劝告说：“短裤还能穿多长时间？也不过20多天了？还能用许多吗？我们可以给你一点商标，但是，买卖需要平等互利，我们把商标给你了，等于无私的支援，你能给我们做什么呢？”

    “你要我们做什么呢？”焦安子以退为进，突然想起来了，“我都答应你们李科长了，你们仓库里面那么积压服装，总要推销出去，到时候我们可以帮忙。”

    “你们帮我卖服装，一个小店，服装公司的两节柜台，能够卖多少？”

    他不屑一顾地嘴角上扬，可是，不禁展现的一抹柔和的笑，把焦安子打动了：“虽然我们没有那么大的能力，但是在销售过程中，我们可以给贵厂做宣传啊。另外，那天进仓库看见了，过去生产的服装，崇山峻岭一样堆积着。真正客户要来购买了，看见的只有纸箱，上面的标号哪个看得懂？根本没办法展示服装，还要一箱箱打开，那是好麻烦的事情啊。我们想了个办法，我和悠悠两个都是学美术的，我们画出素描妆造型，再用颜色标一下，贴到箱子上面，人家