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    一个优秀的工程师，并不一定是个出色的推销者。</p>

    比如，坐在高博思电器经理室里的姜万杰。</p>

    他从一开始，就没有抓住买家的心理和喜好。</p>

    或者说，他不懂如何将手中的专利技术，包装成买家眼里的吸金利器。</p>

    之前，姜万杰想约见一位名企老总都是件难事。</p>

    即便约到了，开口推销不到十分钟，便会被对方不耐烦地打断。</p>

    而这次高博思，却是给足了姜万杰机会。</p>

    不仅爽快答应会面，还给了近乎半小时的自我陈述时间。</p>

    可惜，姜万杰并未抓住这次黄金机会。</p>

    此刻，办公桌对面的高博思，脸上没有伯乐般的赏识之色。</p>

    而是一种，成功上位者对于年轻后来者的轻蔑：孩子，你还是太嫩了。</p>

    “姜先生，你能坐在我对面侃侃而谈，很有勇气，值得鼓励。但你犯了许多年轻工程师，或者说是东方工程师常犯的错。”</p>

    “只会埋头钻研技术，但不会推销自己的技术。过去的半小时里，我用二十分钟的时间，听了你是如何一步步，从一个贫穷的华国农村孩子，打拼成为莓国技术精英的。”</p>

    “不得不说，这是一个很励志的故事。但我，没有感动。我是个发明家，也是个商人。我只喜欢技术和金钱，而这俩，都是没有感情和温度的。你试图用充满感情和温度的故事打动我，让我从口袋里掏钱为你的未来买单，这显然是个策略性失误。”</p>

    “在剩余的十分钟里，你终于进入正题，向我介绍了一个，似乎很前沿很有市场前景的新技术。但我可以告诉你，与MPEG技术相似的构想，我听到了不下五次。都是你们这些，漂在莓国的东方工程师向我描绘的。”</p>

    “对于这项技术，我只有一个评价，那就是空中楼阁，海市蜃楼。别说莓国，就是全世界，目前都没有与MPEG技术相匹配的产品生产线。谁会花钱去买一个，短时间内无法应用于生产的概念型专利技术？”</p>

    “我不想阻止你们这群东方人，在莓国的技术沃土上造梦。但我拜托你们，下次请造一些，与现实贴边的、有希望实现的梦。还有，提高一下你们的表达能力推销能力，不要做只会读书做题的死学究。”</p>

    金发碧眼的高博思面带意味深长的微笑，连珠炮似的对姜万杰本人和他的技术，做了一番点评。</p>

    或者说，用微笑作掩护，把对面年轻人的成就、价值、和梦想，批得一文不值。</p>

    姜万杰听完了，浑身上下都不自在、不舒服。</p>

    他靠在沙发背上低着头，视线只停留在办公桌斜前方区域，不敢与高博思有眼神接触。</p>