大营市的苏老板中午就赶了过来，有这么好的一个渠道，他可不敢耽误，夜长梦多，怕煮熟的鸭子飞了。

    马老板没一起过来，苏老板自己开车来的。

    陈斌让狗剩子带苏老板看看机器，等看好了他们订就可以。

    苏老板以前都是到中心市场门店拿货，价格高不说还没得挑选，现在到了仓库，把眼睛都看花了。

    苏老板兴奋的心情无法比喻，就陈斌给他的价格，卖一台赶上从中心市场拿货卖两台的利润还多，货源充足，各种配置都有，这种好事到哪去找。

    苏老板过来跟陈斌说，今天先订500台，这是零售的量，如果有单位装机再过来订。

    以前他不敢接单位，利润本来就小，整批走还要压价格，几乎就是白忙活，所以他都推了没做。

    现在好了，可以把以前退掉的业务找回来，他算了算，光是跟他谈过的网和培训学校就有上千台，如果再去拓展学校和单位，数量更加可观。

    陈斌也鼓励他大胆接单位学校的装机，需要技术人员他这里可以派过去。

    苏老板：“那太好了，以前不敢接就是装机和维护是短板，有您这个后盾，我腰板就硬了。”

    陈斌：“我这里在不断的培训新学员，就是为了配合售后服务，让顾客没有后顾之忧。不是卖了机器就拉倒，那是自己砸自己的饭碗。

    你从我这里拿货，也就是我的顾客，技术上任何问题，人员或者退换，都是我这边负责，不会再让你负担费用。”

    苏老板：“还有您这样做生意的？”

    陈斌：“怎么？有啥不对吗？”

    苏老板：“你到中心市场所有的电脑门店，哪家敢这样说，都是告诉你，二手商品，当场验货，概不退换！您大包大揽，不怕增加成本，减少利润？”

    陈斌：“我这样做，眼前可能会损失一部分人力成本和一部分机器费用。从长远看，我锁定了更多的精准客户，增加了售货量，从数量上把利润找了回来，这样算，是不是不但没损失，还扩大了市场占有率！”

    苏老板：“陈总厉害！俗话说商人图利，赔本的生意谁都不会做。而您，却反其道而行之，投入人力物力为客户做售后，让我很受启发。今天来着了，不光找到了货源，还学会了怎么做生意。”

    陈斌：“说实话，我高中没上完就去当兵，脑子里都是集合站队出操，哪里懂啥做生意，只是觉得这样做虽然耗费了一些财力，却可以免去后顾之忧，少一些麻烦，没有苏老板说的那么深奥。”

    苏老板：“倒是陈总谦虚，就照您的做法，不出三年，整个东北市场都是您的，我虽然没有您的气魄，看人还是很准，三年后咱们再见，来印证我说的话。”

    陈斌：“苏老板真是的，我可没有那么大野心，只是存了这么多货，争取都销出去，这才是本分，利润就没看那么高，再就是想多找一些愿意出来工作的年轻人，给他们提供一个工作的机会，仅此而已，绝对没有您说的那么大野心。”

    苏老板：“也许陈总真的没有想到过要做多大，但是，您的这种胸怀和思路，想不做大都难。拿我来说，本来是想那些货回去零售，跟您接触后，又拓展了网、学校和单位，从一个月销售三五百，变成了一两千，无形中是不是扩张了好几倍？整个东北市场不光就我一个人这么想，十个人，二十个人，上百个人一起扩张，那是啥概念？东北其他地区我不知道，就说冰城，您是货柜的龙头老大，客户拿货是不是得找存货量大的，配置齐全的老板拿？这样下来，是不是在您的带领下，大家一起把市场占领，您说，我这个分析对吗？”

    陈斌：“苏老板果然厉害，说的这些让我自己都震撼到了。但愿，我们大家一起把市场做起来，