虽然从表面上看，林总的性格比较和善，文化素质也比较高，但是作为生意人都是在商言商，不管他有多么欣赏你，在他的眼里更看重经济效益，否则也不会制订出这种风险极高的工资制度，很显然谁对他有利用价值，他就会重用谁，难怪之前的外贸业务都做不长久，因为他太精明了。

    其实换位思考，也可以理解他的想法，如果没有订单，他凭什么白白养人？这种工资制度对于年轻人倒也没有什么风险，对于我这样的中年妇女来说，我的精力和时间都耗不起了，我需要的是稳定的收入，而不是什么锻炼与挑战。

    之前在CD公司时，即使当月没有业绩，或者没有达标，乐总从来没有扣过我们的底薪。

    “怎么样？”林总笑呵呵地征求我的意见，虽然他的语气总是那么和善，可是我的心里却开始有了小疙瘩，他如此精明会算计人，万一三个月，或者六个月后，我无法完成他制订的任务，到时他肯定也会让我离开，我没有这个行业的经验，心里没有底气能否承担起这个风险？

    我的年纪实在耗不起了。

    “呵呵，林总，虽然我很想找工作，但是这个工资制度不太适合我，对于我这个年纪来说风险太大，我需要稳定的工作和收入，实在不好意思。”

    林总以为我要拒绝他，连忙说道：“吴小姐，你是个老外贸，应该知道做业务的只有订单才能体现价值，如果没有订单，我完全就是白养你们，你说是不是？只有公司赚了利润，我养你们才有意义，凭你的工作经验和英文水平，虽然没有做地皮具行业，我相信你接单应该不成问题，不用担心客户资源，我有几十本参展的名片，只要你肯下功夫，不到三个月一定能接单，我相信自己的眼光。”

    林总似乎对我胸有成竹，我自己却怎么也提不起信心。

    “呵呵，能否接单跟多方面的因素有关，暂时我真的不敢确定三个月能否接单。”

    “哎，你都这个年纪了，要对自己有信心，不要前怕狼后怕虎，这可不是我们中年人的处世风格啊。”林总打趣道。

    “哈

    哈，林总，见笑了。”我被林总的幽默逗笑了。

    林总接着说道：“你不要认为自己的年纪大，其实我觉得你的精神面貌挺好的，你看起来一点也不像四十二岁的人，所以要对自己有信心，机会总会有的。”

    “呵呵，谢谢林总欣赏，只是我的年纪大是不争的事实。”我苦笑道。

    “哎，咱们就不讨论年纪的问题了，其实就是心理作用而已，你就跟我说实话，是不是嫌弃工资低了？”

    “呵呵，林总，底薪6000元可以接受，但是满了三个月后降为4000元，抱歉，我不能接受降薪，以前在别的公司从来没有这样的工资制度。”

    林总精明的双眼盯着我看了看，说道：“我不认可这样的说法，我做外贸二十多年了，我太了解外贸行业的工资制度，就是靠接单才有收入，如果没有订单，哪个老板会养闲人？你说是不是？如果换作是你，你会养那些没有给公司创造效益的人吗？”

    “呵呵，林总，你说得很有道理，不过我还是想拿稳定的工资。”

    “你做了这么多年的外贸，应该很熟悉这个行业的特点，做业务就要敢接受挑战，有谁指望靠拿底薪过日子呢？有压力才会有力，否则老板无法承受没有订单的日子，自己也要喝西北风，跟你说实话，我给的这个工资不算低，外面办公室那个外贸小陈，他刚来的时候也是这个工资，他现在每月有一万多块，只要有订单就不愁没有收入，你还是考虑一下吧？”

    我承认林总讲得很有道理，可能是我此时太落魄了吧，我没有做过皮具，心里确实没有底气多久能接到订单，可是即便我不