”

    “哪里不一样，呵呵……”温暖一双大眼睛盯着他问。

    “就是感觉不一样，让我说我也说不出来。”

    “嘿嘿……化了个淡妆啦，你们这些男生哪看得出来？”

    “是啊，是啊……这次过来，就是想向你请教个事。”

    “什么事，你说。”

    “前段时间，苏州开课确实取得了一定成绩，当然这跟温老师还有张峰几个人大力帮助是分不开的。”

    “客气了，老板不也发给我不菲的薪酬了嘛！”温暖俏皮的说。

    “温老师，你比较有经验，我就是想问下，接下来我是像原来一样四处上课好呢，还是租赁场地、招聘人员、扩大规模好呢？”

    “你竟然向你的竞争对手问这样的问题，你的竞争对手当然会回答你说：你还是开着房车四处溜达去上课好啦，最好离苏州远远的，嘻嘻……”

    “啊？真的？”

    “开玩笑啦，苏州培训市场足

    够广阔，我的那个志成教育只是个打酱油的，呵呵……不过你既然这么问了，那就要看你追求的是什么。”

    “我这不是不知道前面的路该怎么走，才想向老姐姐请教吗？”刘天华故作轻松的说。

    “老姐姐？姐姐就算了，你竟然还在前面加个‘老’字，你就这样跟女生聊天吗？”温暖佯装生气的说。

    “唉……不是，温老师，我只是觉得这么叫亲切。”刘天华正色道。

    “也别温老师温老师的叫了，你就叫我名字温暖，我叫你天华。”

    “好，温暖……”刚开口对着温暖叫出这个名字，刘天华竟然还感觉生疏，好像进入了另一个陌生的角色。

    “嗯，不饶圈子了，在培训圈，很多时候都是不进则退。”温暖说。

    “不进则退？”

    “是的，你一定想要走一条最稳妥的路。

    最好是自己能开车四处上课，把苏州作为自己的基地。

    这样自己既能四处上课有一份稳定的收入，又能一年做一次大型培训课程，还能控制各方面开支。”

    “是啊，我是这么想的，但是总是感觉有些问题。”刘天华提出自己的担忧

    “很多事情具有不可持续性的，所以你才会感觉有问题。

    比如说你开房车停在学员拿面试通知单的附近，让学员来试听课程，试听满意后很容易成交。

    但是我听说，现在很多机构都在复制这种做法，而且有些机构直接改装校车，空间更大，所以开着房车上课很快就由于同行的复制而出现生源减少的情况。

    再说苏州这次培训，之所以如此成功，不得不说是天时地利人和共同作用的结果。

    先说天时，其他机构培训周期都是一个星期，而大都教育开了先河，直接培训了半个月，才有如此高的通过率，明年省考面试培训肯定会有很多机构开半个月的课，通过率肯定会因此受到影响。

    再说地利，之所以在苏州的招生取得这么大成功，一个重要的原因就是这里不像南京有那么多大机构激烈竞争，苏州缺乏本土响亮的公考培训品牌。但是这只是暂时的，苏州作为江苏省GDP扛把子，早晚会出现有号召力的本土公考培训机构。

    最后说人和，这次招生成

    功，还得益于有这么多好的老师、助教、兼职，而这些人员是流动性最大的，明年大都教育未必能够复制今年相同的配方。”

    刘天华听温暖一口气说完，背后直发凉。

    温暖果然聪颖能干，一眼就能看这么远。

    自己竟然还想着小富即安。

    “你说的太对了，大都教育至少目前为止还没有找到可持续的别的机构无法复制的