批发展厅工作一段时间,利用这段时间将整个批发环节和水贝的小柜台商的情况全部摸透,同时要实时记录和分析这些展厅之间的不同,要多接触知名品牌的展厅,认真而真诚的和相关人员交流,分析出他们之间的差异”。
林隐说完这段话后,又拿出两张地图,一张是中国地图,一张是世界地图。他先展开中国地图,严肃的说:“当你完成各品牌商和水贝各类展厅之间的差异化分析和记录后,要抓紧时间对国内的每一个地级市进行实地考察,这样的考察或许在一定时间内并不能让你收获利益,但会让你在未来有足够多的收获。你不要只是紧盯着每个地方有多少珠宝店,而是要翔实的去看每个地方的经济情况,民俗风情,不同年龄阶段的消费观念。记住、搞清楚这些比搞清楚有多少珠宝店更重要。而且你每十年都要去做一次这种事,前期你自己做,后期你真的创业了,要有专人去做。要学会看政府披露的报告,要学会听当地老人的言谈,要学会理解每个年轻人的期望,这才是未来真正能赢的关键所在”。
林隐说完这些后,又把世界地图展开,缓缓的说:“你要走出去,要去了解斯里兰卡,了解印度,泰国,非洲等等地方的矿石原产地。不要觉得这件事情很难,就算是普通旅游也能去。还要将世界上最主要的商圈都走遍,了解商圈的形成和运作规律。除此之外,了解其他国家的法律、规则、专利情况也极为重要。之后,是一个老生常谈的问题,了解他们的文化,要知道不同区域之间之所以规则和社会表现不同,先是因为文化和信仰不同。了解这些,一半靠,三分靠实地探访,两分靠专业团队。你还年轻,可以先做实地探访”。
林隐淡淡的说着这些,就像当年的诸葛亮一样,未出茅庐已定了天下三分之势。这时候我才明白,为何他是人力资源圈的神话。他常说一个做人力资源的人必定是一个战略规划高手,我想,此刻才是好的明证吧。
林隐见我不说话,伸手打了打我的头道:“嘿,小伙儿,怎么不说话”?
我立刻醒过来,很是恭敬的说道:“你今天给我做了一个规划,让我醍醐灌顶。我一开始只是想着要赶紧找一份工作,这份工作与珠宝有关,至于要做什么,却只想的是先想办法做出业务成绩,慢慢的看自己是否能够有较好的机会能成为某个公司的高管,然后再想办法积累人脉,逐渐的创业”。
“但是你今天所说的却是另一条路,一条看起来与创业无关却是未来我要真的在行业中扎实落脚的根本。了解每个环节,了解风物人情,再形成自己的基础,从群众中来到群众中去。这一步的规划实在是高明,让我不得不佩服”。
林隐笑道:“你能快速的领悟,看来天资很高。咱们这个国家,前三十年创造财富依靠时代红利,有些人在红利中待得久了,就忘记了科学这个词。珠宝行业就是很明显的例子,大家都在想突破,但想的都是关系的突破、人脉的突破、力量的突破。却没有人想过体系的突破、系统的建立、思维和格局的突破”。
“真正的人脉和资源有三种境界:第一种境界是我求别人办事,别人都会帮我办;第二种境界是我不用求别人办事,但人人都要求我办事,我可以选择性的决定办与不办;第三种境界就是——我就在人群中,洞穿了一切却又糊涂了一切,动是天风壮火,静是海底沉沙。而要修成这样的境界,却不是靠手中有多少钱,屁股下有多大椅子能决定的”。
“想当年楚汉之争,贵族们有多少兵马钱粮?而刘季又有什么可以与之抗衡?但偏偏刘邦成为了天下之主,将大汉之威传流至今。这其中的差别你可明白”?
我点头认可他的想法:“是啊,我本身就是泥腿子出身,非要挤到他们的行列中去,那是费尽心机也难以完成。倒不如就在泥腿子中走出一番天地,建立一