他前世看的书挺杂，知道经济学上有一个地理优势的概念，在上一世，交通和通讯都及其通畅的情况下，这里面自然没什么利润可谈。但是现在就不一样了，而且，小地方的人都不喜欢冒险和折腾。

    三十多年的人生经验，陈生已经具备了一些基本的商业意识。

    他又跟老板娘攀谈了一些，得知在海东市龙虾的收购价是2块左右。他觉得必须往西边的城市翠仙去一趟。

    他嘱咐高迁自己先回了学校，并帮他请一天假。

    下午，陈生乘车来到翠仙市的一个海鲜批发市场，这里大大小小的档口十几个吧。

    陈生在市场转了一圈，来到了个相对较大的档口。

    见有人来，老板热情招呼道：;买虾吗？看看，这虾多新鲜。

    ;怎么卖的？

    ;12块钱一斤，你来多少？

    ;我不是来买虾的，我是来卖虾的。

    老板正要给他装虾，听到这话，抬起头挑着眉毛疑惑的看着陈生。

    ;你好，我是海东市的，想跟你做笔生意。能不能谈谈。说着，陈生掏出一包玉溪，抽了一根递过去。

    ;哦，原来是收鲜货的啊！老板顺手接了烟，陈生点了火。

    烟是社交的润滑剂，两人抽着烟，双方基本信息都互相了解了下。老板有些犯难的说：;这事弄不成，我们这里有供货商，大家都是长期合作，不好得罪的，做买卖就是图个长久。

    陈生吐了一口烟圈，淡淡道：;这钱你不拿，保不准儿别人就拿了，再说咱们价格好商量。

    说服一个人，最好的办法是诉诸利益，道德在利益面前，真的弱不禁风。

    老板狡黠地看了陈生一眼，坏笑道：;看不出你小小年纪，看事情还蛮通透的嘛！那你说，什么价格能给我。

    ;你开价吧！陈生不动声色，他知道，谈判时首先开口的实际上处于被动。高了容易谈崩，低了自己吹亏。

    老板抓了抓头皮想了想，说道：;这样吧，我们供货商的价格是8块钱，你把货运来，我得给你往外面铺，而且还得铺得快，这东西容易死，而且我也没那么多时间，就算你5块钱怎么样？

    陈生心想，真是屠龙刀啊！

    但是他不能表现出来，依旧笑呵呵道：;我一车也就3000斤，刨去运费，人工，除干打净，这个就赔钱了，在我们那里4块钱一斤才能收上来。

    老板反问：;那你说多少？

    ;我来的时候已经打听过市场价了，8块钱不是没有，但是少，这样吧，7块，怎么样？

    ;看着你年龄不大，倒是挺会说话。这样吧，我也不说6块了，咱俩各退一步，6块5，先来6000斤，成交吗？

    ;成交！

    老板正要送走陈生，陈生补充道：;我把身份证先放你这，在给你写个收据，你先给我2000块定金。等交易完成，咱们再统算。

    老板有些迟疑，但是感觉这个年轻小伙子办事挺老练，就拿了陈生的身份证，给了他两千块。反正跑得了和尚跑不了庙。

    陈生回到海东市，查到了收购虾的集散地，又在附近车队租了两辆货车。他专门挑选了看起来老实巴交的两个本地司机。来到乡下，已经下午4点多了。

    这里的农民天天盼着收虾的商人来，陈生一来，很受欢迎，他定的收购价是2块钱，农民们主动帮他装好车，这里默认的规矩是收购款第二天返给农民，而且两个司机也都是本地人，所以农民没有什么不放心的。

    收好虾后已经晚上9点多，陈生带着两个司机，连夜开到了翠仙市和海鲜老板约定的地方。

    陈生对两个司机说：;你们先去附近宾馆休息，走的时候叫你们。