大方针定下来了，向SP市场进发。</p>

    别看现在是寒冬期，可只要挺过这一段，这块业务的吸金能力，也是有目共睹的。</p>

    最简单的例子，就是QQ。</p>

    中移动看到手机QQ在SP业务赚得盆满钵满，也很心动，就推出了飞信。然后强制要求QQ必须对飞信开通好友关系，如果不配合，就把QQ排除在梦网之外。</p>

    企鹅无法接受失去这块大蛋糕的苦果，只能委屈地接受移动的方案，把QQ接入了飞信。</p>

    只可惜移动的运营水平不高、战略眼光很差，否则早就依靠着自身强势的垄断地位，把QQ打败了。等到了移动互联网时代，企鹅又适时推出微信，跟QQ双剑合璧，几套组合拳就把飞信打没了影。</p>

    方向是有了，却也不能一头就朝着SP市场扎进去。</p>

    首先，要跟中移动谈判，拿到最好的合作条款。</p>

    什么样的合作最好？</p>

    肯定是以最大的客户为参照。</p>

    移动梦网的最大客户，就是QQ了。经过一番调查，发现手机QQ和移动的合作，主要是两种方式。</p>

    一种是百宝箱的JAVA程序，以GPRS的方式上网，通过程序界面与好友聊天，移动公司只收取流量费。</p>

    另一种方式，就是跟移动梦网合作的手机短信方式。每月包月5元，然后发一条消息0.1元，接收消息免费。</p>

    早期的企鹅跟移动的合作方式是人头制，每增加一个手机QQ用户，移动要分出5块钱的人头费。</p>

    不过，QQ用户的聊天能力太强了，一度手机QQ所产生的营收，占据了梦网营收的半壁江山。后来协议就改了，除了人头费，还有一定的分成。</p>

    紫微星的谈判方向，肯定是朝着企鹅看齐。</p>

    “相比之下，短信分成的收益，要远远高于流量分成。现在的，绝大部分对跑流量都是很警惕的。宁可多花些钱发短信，也不去购买流量包上当受骗。”</p>

    王浩阳去做了一番市场调查，然后过来汇报。</p>

    周不器皱起眉头：“老张跟我说，手机上网用户都达到1亿了，这个数据准确吗？”</p>

    “嗯，是统计机构做出来的，靠谱。”</p>

    “真这么多？”</p>

    “就像我刚才说的，其中绝大部分都是以发短信的方式参与上网。就像聊QQ，根本不需要开通网络，把手机跟QQ号码绑定，然后发短信就好了。可统计的时候，也算手机网民了。”</p>

    “那真正使用流量的用户有多少？”</p>

    “2000万左右吧。”</p>

    根据信产部的数据，现在全国达到了4亿，有1人