还望您看在孙总的面子上，不要拒绝。”

    李子丞笑问：“我来猜一猜，几位老哥是不是想要煤？”

    夏明煜点了点头：“没错，我们哥八个想趁着淡季多囤一些煤，不知道李总您肯不肯帮这个忙？”

    李子丞再问：“价格怎么算？”

    东坪发电厂总经理郭瑜杰接口道：“市场价，我们不会让李总吃亏的。”

    李子丞听后摆了摆手：“不不不，既然诸位都是孙总的朋友，我愿意为了诸位吃一点点小亏。不过我有一个条件，还望诸位能够应允。”

    夏明煜问道：“什么条件？”

    李子丞答道：“我先说说我给你们的价格吧。不管是商品沫煤还是商品块煤，我都会以低于市场价五块钱的价格给你们。条件就是，先签合同，先交款。

    “打个比方说，你交一百万，我就给你弄一百万的煤。你交十万，我就给你十万的煤。这个条件如果诸位能够接受，咱们现在就可以签合同。”

    “我签了。”

    郭瑜杰听后想都没想答应道：“我先交二百万，待同等价值的煤到了东坪，我再交三百万。”

    李子丞轻轻拍了拍桌子：“没问题。对了，为了节省运费，车皮你们来找，发货站我来帮你们物色。怎么样？”

    郭瑜杰笑着点头道：“那咱们就这么说定了。”

    郭瑜杰抢了先，其他人自也不甘落后。都是先交两百万，待同等价值的煤到了各自的接货地，再交三百万。

    吃了一顿饭，一千六百万到手，李子丞很满意。十几万吨煤，李子丞亏了几十万块钱，看上去不少，可从长远看，这个亏吃得值。

    客户永远是上帝。为了稳定客户，李子丞适当的吃一些小亏，他觉得有必要。古州装备制造集团原先不生产商品煤，那么也就不存在客户一说。

    可今时不同往日，等国庆节古州装备制造集团旗下两座煤矿正式投产以后，发展稳定的客户就成为当务之急。

    李子丞认为，市场经济是买方市场，如何吸引买主，如何服务买主，如何稳定买主是必修课。

    人都是喜欢占小便宜的，李子丞主动让利五块钱，就是满足人们的这种心态。

    没有便宜可占，人家为什么一定要买你的煤，为什么要先把钱打到你的账户？

    五块钱的主动让利就是吸引力。同样的产品，同样的质量，同样的价格，买主会挑花眼，可一旦某一供货商主动让利，买主就会接踵而来。

    这就是羊群效应，这就是从众心理。

    不过，李子丞没打算把这笔一千六百万的现金据为己有，他想把这笔生意送给钱福安。

    钱福安很缺钱，如果钱福安愿意接手这笔生意，他就会在短期内筹措到四千万的现金。如此一来，国富房地产开发公司就会尽早成立，尽早开张。

    想到这里，李子丞借口去卫生间，给钱福安去了个电话。

    “钱兄，有一笔一千六百万的生意你想不想做？”

    “想做，当然想做。子丞啊，哥哥的情况你还不知道吗，别说是一千六百万的大生意，就是一千六百块的小生意，哥哥都想做啊。”

    “那好，你立刻准备十五万吨的商品沫煤，回头我就把一千六百万打给你。对了，价格可比市场价低五块钱啊。”

    “没问题，没问题。不就低五块钱吗，这么点小亏哥哥我承受得起。对了子丞，这么好的买卖你为什么要让给我？”

    “想听真话还是假话？”

    “真话，当然是真话。”

    “真话就是为了还你的情。假话就是，我目前手中没有十五万吨商品沫煤。”

    “等等。子丞啊，我怎么觉得你好像把话给说反了。”