沈锋点点头，这个比喻很恰当，就连自己都要尽快上车，生怕被人拉下。

    “上次我去参观，什么牙刷、菜刀、半块南瓜、扫地机器人、煮着肉的电火锅……”

    “一姐的直播间从地上到外面狭窄的走廊，满满当当全是晚上直播的产品和道具。”

    “衣架和柜子上，堆满几百件衣服、鞋子和包，镜头外的世界，粉丝肯定很难想象。”

    “每场节奏紧凑，不到六小时，需要介绍六七十件商品，同时还要穿插多次抽奖。主播必须精力集中，语速飞快。她做主播三年，我从来没见过直播中去过一次厕所。”

    “无论是谁，人绝对不能离开画面，这是底线。因为你只要不在线，消费者很快会被其他妖艳贱货吸引，想都不用想。”

    宋芸喝口茶，继续道：“比起口红一哥，我更欣赏一姐的态度和坚持。其实她很早就开始经营两家天猫女装店，后来从线下服装店转做电商，也砸过很多广告费来引流。”

    “后来淘宝直接找她，希望开直播，16年8月，淘宝邀请十位表现不错的主播进行第一次排位赛，给每位主播一小时的资源位，在淘宝直播页面置到这里宋芸感叹道：“咱们公司是我见过最轻松惬意的环境，没有之一！”

    见沈锋不以为然的样子，无奈道：“别说小主播，就连一哥去年365天，直播389场。每天都害怕，一旦停下来，粉丝可能就会跑到别人的直播间。”

    “一姐毕竟混的久，每个月还能休息一天，这个响当当的名号把她捧到一个只能上不能下的位置。”

    “而且在她的身后还有40个工厂服务于直播，无数商家排在合作的日程表上。”

    “只要她停工一天，不知道多少人会骂娘！”

    “四十多家工厂？”沈锋敏感捕捉到某种关键，追问道：“她的样板都是自己设计出货？”

    宋芸点点头道：“卖女人货的主播通常配三四个助理，但是作为一姐，她的团队体量甚至堪比一线明星。”

    “几乎无处落脚的直播间，十几个人忙前忙后，小心翼翼地在货物的缝隙中穿梭……”

    “旁边是招商负责人随时在微信群里跟商家沟通补货，两名技术人员分别负责播放背景ppt里的产品介绍，在直播页面更新链接、发优惠券……”

    “还有三四个人给薇娅准备直播的产品，然后在a4纸打印的名录上用荧光笔划掉刚刚上过链接的货物……”

    沈锋脑中闪过如同打仗般的场景，这么紧张刺激？

    “一场六小时的直播里，每件商品在10分钟内销售万件是基本操作，他们曾创下的纪录是一个商品最多卖出19.5万件。”

    “对于商家来说，如何能挤进每天的60个名额，还要经过100多人的招商团队层层筛选，把那些有过差评记录的化妆品、存在安全隐患的食品都踢出去，尤其要把价钱谈到全网最低价。”

    突然宋芸想起什么，笑道：“去年因为这件事口红一哥还在直播拍桌子骂娘，直接把兰蔻拉黑，就是因为给他的价格比一姐贵了二十！”

    沈锋一愣，真没想到看似娘娘腔的家伙还挺有血性？

    “mcn一方面服务于c端，孵化和管理更多主播，帮主播打造个人ip和运营粉丝。但更重要的是对接b端，包括淘宝平台和无数品牌商、供应链。”

    “专业机构的存在是电商直播不可或缺的一环，可以通过批量化和工业化方式赋能主播，也能帮助淘宝平台分摊管理主播的风险和成本。”

    “更是直播商业变现非常重要的因素，负责根据主播的特质、粉丝的特点，为主播定制化招商，让主播专注直播，帮助主播获得稳定可持续的商业化收入。”

    “否则阿