赵轲三人来到销售本部，一位叫作山口的小老头接待了他们。

    短暂的寒暄之后，山口开始了他的培训，他问你们在羊城公司应该学过大野先生的那套理论吧

    赵轲答道，学过的，讲师是渡边科长。

    山口又问，哪个渡边科长

    渡边跟山口一样，都是东瀛的大姓。翻译妹子补充说明，是渡边伸治科长。

    哦，原来是伸治，他很厉害的，他是设计师出身，后来在我们销售本部做过市场研究专员，再后来又去做了hr。山口表示你们既然接受过伸治的培训，那我认为你们已经完全理解了大野先生留下的宝藏，所以我们从t先生开始讲起吧。

    t家几代人打造了一个汽车帝国，这个家族的历史比t市更为悠久，他们家在这个地方开公司、办工厂，产业规模越做越大，把一个汽车产业园做成了一座拥有行政编制的城市。

    该自动车株式会社的现任社长姓渡边，渡边真的是无处不在。所以山口会问，到底是哪个渡边

    现任副社长很年轻，才四十几岁，姓t。

    不少东瀛国民乃至社内职员，非常反对家族式的一代传一代。

    但屁民的反对基本无效，该接班的豪门子弟始终会接班，中日在这方面有相似之处。

    副社长t先生在该株式会社从最基层的职员做起，他先是在车间做生产管理，体验了基层生活之后迅进入会社高层领导班子，主管销售。他撰写了一套关于营销的理论，这套理论体系并未对外出版，也不在海外工厂传授。研修生们赴t市销售本部接受培训，才有机会学习t先生撰写的营销秘籍。

    这份营销秘籍作成于平成17年，即2oo5年。赵轲他们三人每人领取了一份t氏秘籍，内容够丰富的，图文并茂，两百多页。

    这份自动车株式会社的内部资料写的全是日语，山口对照资料进行讲述，翻译妹子翻为中国话。

    t先生虽未在研本部当过研设计师，但他在这份秘籍里陈述了大量关于产品研的内容。

    先有产品，再有销售，若无产品，那还卖个毛线的车。然而在产品设计之前，应由精通销售确切的说是熟悉市场与客户的企划人员给出产品概念与市场定位，再由设计师们根据产品概念与市场定位，设计具体的车型。这是t先生的核心思想。

    赵轲听的津津有味，梶本科长也是这么说的。

    那么客户与产品之间的关联是什么，山口在有限的授课时间内只能泛泛而谈，他说这份资料你们带回中国慢慢琢磨，午饭时间到了，你们吃饭去吧。

    赵轲原以为t市总部的东瀛人很保守，他生怕在这三个月里学不到啥有价值的东西，无法提升一位汽车营销人员的自我修养，归国后也不好交待。

    然而山口老头十分oen，自动车株式会社的内部秘籍说给就给，他生怕赵轲这些国外研修生学不到有价值的知识，千里迢迢白来一趟。

    赵轲现山口并未去食堂吃饭，山口利用午休的一个小时，跟销售本部的三位东瀛人打起麻将。

    销售本部有间娱乐室，摆了几张麻将桌，本部的牌友社员噼里啪啦热烈切磋牌技，他们连午饭都不吃，打牌比午饭有趣多了。

    “这些本部社员，居然可以在公司里搓麻将。”赵轲晓得麻将在东瀛蛮受欢迎的，却没曾想麻将室开到了本部办公楼。

    自动车株式会社的本部社员活的好滋润，羊城公司的职员绝对不敢在公司里搓麻将。

    一家跨国企业展到了一定程度，或许越来越提倡人性化吧。赵轲只能这么认为。

    销售本部的食堂采取自助餐形式，各种料理，丰富精致，看上去蛮高档的样子。

    牛肉、猪肉在东瀛的价格很高，海鲜也