叶苒回去后把公司产品发给古瀚，古瀚仔细核对了产品性能和各种参数，有几种符合他们公司的要求。

    古瀚正式邀请叶苒去公司详谈。交情是交情，生意是生意。古瀚不会因为和叶苒的私交就损害公司利益。

    他确实想拉叶苒一把，但是前提条件是叶苒拉的起来，如果他们公司产品不行，要古瀚不顾公司利益去帮叶苒，绝对不可能。

    他虽然只是小股东，但是也是股东，他好不容易才有这个机会，不可能因为叶苒挖自己公司墙角。

    叶苒如约前往，先去的古瀚办公室，“古总。”

    “叶经理，坐。”叶苒公司给每个销售的名片印的都是经理职位。

    “古总，这是我公司的产品介绍，您看看。”叶苒把公司的产品说明书递给古瀚。

    “你给我讲解一下你们公司产品的优势，我安排了一个会议，一会儿你去给我们公司技术员讲解，如果他们都觉得你们公司产品不错，我才会把单子给你。这个单子有600万，不管是对哪个公司，都不是一笔小生意。能不能拿下，要看你自己的本事。”古瀚公事公办。

    “好的，古总。”

    叶苒给古瀚讲解她公司的产品。古瀚安静的听着，没有打断她。待叶苒讲完，古瀚才开口，“叶经理，如果你用你刚才那种方法，你拿不到这个单子。”

    叶苒愣住了，她觉得她讲的很好，把公司产品的优势讲解得非常详细，淋漓尽致。

    “苒苒，你是卖东西的，你公司产品好不好是一方面，更重要的是你们公司产品符不符合客户的需求。你们公司产品再好，不符合需求有什么用？”古瀚叹气。

    “你不是说我们公司这一款产品符合你们的需求吗？”叶苒也不懂了。

    “是，确实符合，但是符合我们需求的产品不止你们公司，我们为什么要选你们呢？”

    叶苒再次傻住。

    “苒苒，这次看我的面子，我们公司员工肯定不会为难你，但是你下次去别的公司，别人还会给你面子？这个世界，有靠山固然是好，但是靠山也不可能时时看顾着你，你得凭你自己的本事生活。你做销售，先明白客户的心里，明白他们的需求，然后才能有的放矢的推销你的产品。”

    “你要站在我们的立场给我们意见，哪种产品更符合我们的需求，然后才能趁机推出你的产品。而不是你这样只会介绍你们产品的优势。”古瀚说完让叶苒自己思考。

    叶苒醍醐灌顶，是的，一直以来她只会介绍她的产品的优势，觉得她的产品符合对方的需求，却从来没站在甲方的角度，站在他们的立场去思考问题。

    只有明白对方的需求才能有针对性的帮客户解决问题，客户才会订购你的产品。不是你的产品好人家就会买，是你的产品能解决对方的问题，客户才会买你的产品。

    “你安排的会议是几点？”叶苒想明白后问道。

    “下午3点。”

    “那就好，那我下午再过来，我需要重新准备。”

    古瀚点头，知道叶苒听进去了，他心里也很高兴，他一直希望两个小姑娘能过的好一些。

    下午的推销很成功，叶苒针对古瀚公司的需求，结合自己产品的优势侃侃而谈。从不同的切入点解读古瀚公司的需求，然后有针对性的提出她的产品如何解决他们的问题。下面的技术员听了都觉得不买叶苒的产品简直没法完成工作。

    最后掌声如雷。掌声后公司的技术员提出各种问题，叶苒本来就是技术出生，对公司产品性能了如指掌，不疾不徐一一解答他们的疑问。

    古瀚坐在下面，看着台上眉飞色舞的女孩儿有点骄傲，也有点心酸。小姑娘终于长大了，沐风栉雨，展翅高飞。

    会