“锦城的变化，大伙都是有目共睹的，早入早安心。”萧闻天侃侃而谈。

    “工资一个月才六七百，房价两千多一平，买一套二的，两口子不吃不喝都得十几年。”一四十来岁的妇女说。

    “说的是啊！凑个首付都困难，你说不买一套，孩子们都没地方住，孙子又大了，我们老两口给他们付个首付，还贷的事儿就让他们年轻人自己解决吧！”一五十来岁的妇女应声。

    “先消费后付款，用银行的钱办自己的事儿，年轻人挣钱的机会多，我们这老家伙些一辈子没挣几个钱，留套房子给儿女，比把钱存到银行踏实的多。”一老者应呼。

    “这位老人家倒是很有远见，钱存到银行虽说有利息，但十年后可就不值钱了，买套房子，不管它升不升值，反正我们都是自己住的，人一辈子不都是为了能有一安身之所嘛！”萧闻天表示对老者的赞同。

    楚哲成上完厕所到大厅瞅了一眼，回到办公室，两个大姐情不自禁地站了起来，她们正想开口问道，被楚哲成止住了发言，“两位大姐，各自能不能退让一步？我们楼盘户型这么多，为何偏偏要执意于这一套呢？”

    “不行，我一定要这套。”蓝色外套的女人不听劝解。

    “我今天就可以把合同签了，马上付订金。”黑色外套的女人也不甘示弱。

    “我付全款，这套房子必须是我的。”蓝色外套的女人瞅了一眼蓝色外套的女人，斩钉截铁的望向楚哲成。

    楚哲成见状不行，深思了片刻两个女人的攻克之法，并把黑色外套的女人支到一旁，在门外与之窃窃私语，“大姐，你看这样行不行，你就把这套房子让给她，我让小航给你推荐一套更好的，再给你个九五折，这可是我给你的特殊待遇了，仅此一套，你看如何？”萧闻天伸出右手食指，坚定地看着女人犹豫的神情，女人迟疑片刻，放下了姿态应声，“那好吧！一定得给我推荐一套更好的哦！”楚哲成看着女人笑笑，“一定一定。”

    楚哲成把黑色外套的女人安排去了大厅，回去办公室见蓝色外套的女人抿笑道：“大姐，她说她回去准备钱去了，明天就来付全款，你要不在看看其他的？”这女人气势汹汹，怎甘示弱，拍着桌子说：“楚总，你把这套房子卖给我，今天我就付全款。”女人见楚哲成犹豫不决，半响才说道：“那行，我去让小航给你办手续。”

    “小航，你带这位大姐去办一下购房手续，全款。”楚哲成吩咐季择航，季择航微微点头，“好的楚总。”

    “这是八十平米套二的，进门右边是卫生间，左边是主卧，主卧外有晾衣阳台，旁边是次卧，这里是客厅，这里可以放沙发，这里可以放电视机、冰箱，厨房在客厅外的阳台侧面，干湿区域分明，阳台的面积都是赠送的，公摊面积不到百分之十，加上赠送面积，实际使用面积和购房面积差不多。”洛月领着一群人，在样板房里转悠着。

    “小妹，这样板房也看不出来个啥，要是漏水怎么办？”一大爷不安道。

    “大爷，这个您放心，开发商都是有质量保证的，屋面防水3年，墙面、厨房和卫生间地面、地下室、管道渗漏都保1年，墙面、：“我听叶秘书说这段时间看房的人源源不断，想必成交量应该不错，是吧？萧经理，你来说说具体情况吧！”

    萧闻天有些忐忑，吞吐缓慢，“近来看房的人是挺多的，可观望的人也不少，北海龙岛、中润御府的竞争已超东科水晶城，就连蜀信谊楠也不甘示弱，我们东达滨河园的压力显而易见，如果没有更好的营销策略，我们很难在同行中脱颖而出。”萧闻天摆摆头。

    “多数还是在担心质量问题，如漏水、裂缝，这两年来，大多开发商出现的这些问题，导致购房者心理上的阴影，从而辗转徘徊举棋不定。”洛月开