郭方文所讲的这一堂关于养老的讲座，讲了足足有一个半时，把空巢老人的痛点戳得淋漓尽致。

    在最后，郭方文又把pp切换到了一开始时“当我们老了靠谁？”的那一页，说道：“我这一堂养老讲座也接近尾声了！我们回答刚开始的那个问题，当我们老了靠？你们说说，老了靠谁？”

    “靠自己！”台下的众老人回答到。

    郭方文切换一张pp，上面显示着：‘自己！自己！还是自己！’。郭方文说道：“没错！是自己！自己！还是自己！那我们应该如何选择自己的养老方式啊？是在家里做空巢老人呢？还是排个几十年的队等公办养老院呢？还是现在就来我们民办公助的养老机构啊？”

    “不能做空巢老人！且不说公办养老院排队了住得住不进去不说，我想说你究竟能多活几个几十年啊！当下最好的养老方式当然是选择机构养老啦！”郭方文自问自答道。

    “最后在问大家一个问题！养老去哪里？”郭方文说完，把话筒对向了观众。

    “光明村！光明养老生活城！”站在会场两边的工作人员及部分办理了会员卡的老客户大声的回答道。

    “没错！选择光明养老，品质晚年生活！光明养老，幸福之家！今天的讲座就到此结束！谢谢大家！”郭方文说着，走下了讲台。

    台下噼里啪啦的响起掌声。

    “非常感谢我们的郭老师带来这么精彩的养老讲座！让我们用最热烈的掌声对郭老师再次表示感谢！”李宏远拿着话筒边走边走上了了台。

    赵佳紧随其后，拿着话筒说道：“同时也非常感谢各位叔叔阿姨爷爷奶奶们来到我们光明养老公寓，度过这愉快的上午！我们的餐厅已经为各位准备了丰盛午餐！我们将会在中午十二点准时开餐！”

    李宏远：“如果您听了今天的讲座，还有什么不清楚不明白的地方！还要对我们公寓进行深一步了解的！请向您身边的工作人员进行咨询了解！好了！我们今天的活动就到此结束！”

    合：“祝大家生活愉快！幸福安康！谢谢！”

    台下响起一片掌声，在会场的工作人员都找到了自己邀约来的客户进行谈单，给客户讲解如何办理会员卡以及办理会员卡的好处。

    韩欣挽着李铭的胳膊走出会场，韩欣说道：“这会议营销气氛还可以啊！居然有文艺节目表演！”

    李铭：“会议营销最重要的就是营造氛围，人是环境的产物，当身边人都认同一个观点的时候，就会出现盲从心理！这样就达到了会议营销最理想的效果，一个促进成交量的效果！”

    韩欣：“他们这活动还做得挺正式的！好有男女主持人！那些员工还编排了舞蹈！感觉挺多才多艺的！”

    李铭：“这就是营销团队的力量！a们身为团队中的一员，为了让自己的客户成交单子！就会很有组织的协同起来工作！能协同得这么好！背后一定经过很细致的工作计划和安排！一个好多团队不但要分工明确，而且还要协同到位！这样才更有效的成交客户！”

    韩欣认真看着李铭：“你对团队的理解挺深的嘛！感觉你像是带过团队的一样！我有点越来越看不透你了！”

    李铭听着韩欣这话，担心韩欣察觉到了些什么！假装云淡风轻的说道：“这些都在书上看的！我也只是在纸上谈兵而已！”

    午饭后，众人坐上了返程的大巴车。李宏远等人带着李铭和韩欣来到了财富中心的办公室，一起到办公室的还有几组成交的客户，他们是来办公室完件合同的。

    办公室比较大，可以容纳40多人办公，竖着摆了三排办公室，每排两张办公桌拼在一起。在三排办公区域前面的一个宽广的讲台，墙上挂着投影仪幕布。

    李铭等人来到办公