余维挂掉电话，漫步在百货大楼前面的广场上面。

    现在进驻卖场前期工作已经完成，只需要等‘大头’的广告公司过来做地面推广促进销售就行了。

    暂时可以松懈一下。

    “nnd！公关真是够难受的啊！”余维自我解嘲道。

    眺望着街头美不胜收的靓丽景色，余维有些神往。

    余维慢慢的走着，突然电话响起来了。

    一个陌生的号码。

    “你好，余经理！”

    “是我！‘太阳之神’电器经营部的李郑钧，前几天我们见过的！”电话那头说道。

    “哦，你好李总，我搞忘存你电话了，来电显示没有名字！”余维尴尬的笑笑。

    “没事！有时间不？咱们找个地方坐坐？”李郑钧说道。

    “行啊，我在八一大道这边，你呢？”

    “我过去找你吧！”

    ……….

    李郑钧的开场白很简单，他还是愿意继续经销太阳电器的产品，一是因为他熟悉太阳电器的产品，二也是能有更高的收益。

    商人逐利，这是其本能，无可厚非！

    不过这让余维有些为难。

    毕竟‘互相不进入对方对的渠道’这已经在两个品牌之间形成了默契。

    自己如果贸然打破这个默契，那势必会引起两个品牌直接的争斗。

    毕竟市场很大，渠道客户也很多。完全没有必要为了一个渠道经销商去和自己对手正面冲突吧。

    于是，余维轻声说道：

    “这个情况，我现在还真不能答应您啊！李总，您也知道，咱们和‘红日电器’关系实在是太微妙了。可能有些情况你比我还了解！”

    李郑钧看看余维，轻声的说道：

    “我知道你们和‘红日电器’之间有冲突，但是换个思维去想吧，即使没有太阳电器，也有其它品牌和他们竞争，这是很正常的市场行为。

    我目前也不是只经营‘红日’啊，我也经营其它的品牌啊。

    所以你不要有太多的顾虑，市场竞争行为本来就如此。”

    余维知道，道理虽然的确就是这样的，但是这种事情有时候不完全是用道理能说清的。

    也许还有人情和面子感在里面，因为你进‘红日’渠道，别人有可能就会反攻‘太阳’终端市场。

    考虑良久，余维回复道：

    “李总，你说的没错，道理是这个道理。但是事关重大，我先请示一下公司相关领导，咱们再谈合作的事情好吗？”

    李郑钧看看余维，觉得他有些小题大做了，不过也不好否定，只好说道：“好的，余经理，我知道你们公司有规定，但是我还是希望能和你合作！”

    “好的！我也希望能够合作！”余维站起身来，握手告辞。

    回到宾馆，余维立刻给营销中心总经理邓和平打了个电话。

    邓和平也觉得挺为难的，毕竟这种情况，公司以前也遇到过，但是西河的这个情况，还是有些意外，毕竟是曾经的老客户，而且还是别人主动找上门来的。

    于是他让余维先等一下，自己再问问上面的意思。

    不久回电。

    上面的意思是，我们可以试着和他合作，只要他开重新再开一个经营部，和原来的经营‘红日’电器的经营部分开经营就行了。

    余维将公司的意思给李郑钧传达了，没想到李郑钧当即表示，完全没有问题，他本来就想再开一个经营部的。

    就这样，余维在西河的渠道市场很快就打开了。

    而且客户还是原来经营过太阳电器的老客户，他们对产品的熟悉程度也很高，很快就上手了。