，心中暗自叫苦。

    ………….

    营销中心小会议室。

    营销中心办事处主任级别会议正在进行。

    ……….

    “余部长挂职到我们营销中心，从事最基础的业务工作，是因为要了解我们销售市场的现状，以便将来做出准确的市场应对策略…………”营销中心总经理邓和平是一名四十岁左右的青年人。

    余维看看四周，打开笔记本，外加上最近几天自己做的大量功课，朗声说道：

    “各位同仁：我先从海河中心市场，和大家做一个分享，不对之处还请大家不吝赐教。

    海河中心市场是我们公司重要市场，但是从目前的数据来看，不是太理想。

    现在还不如大运河市场，同处于三角州，富庶之地，数据的差异却是令人尴尬的。

    终其原因：我想有两点。

    第一：我们策略有些问题，我们在海河市场，以前的重心都是海河一百大楼。

    海河大楼自身的确不错，是国内首批通过iso9002国际质量体系认证的国际卖场之一，有很好的人流资源。按照教科书说的，我们的确应该抢占此位置，做形象卖场。

    但是，人是超级大卖场，门槛费用必须得太高。进场费、条码费、节日店庆费……..占用了我们在海河市场的几乎全部预算经费啊。

    我根据数据核算了一下，用个形象的比喻：‘每天开进去一辆桑塔纳，换回的却是一部拖拉机’。

    而在应该投放经费的外围市场，却又囊中羞涩。

    导致我们的产量很低啊。”

    余维停顿了一下，看看没有人反对，于是继续说道：

    “同志们‘尽信书不如无书’！为此我建议退出‘一百’大楼卖场，退而求其次，和‘一百’下属的渠道部合作，他们现在的批发能力是很强大的！

    虽然海河市场批发自身在萎缩，但是新兴的连锁却在壮大啊。你去看看‘周润发卖场’以为外来的‘一佳新’卖场现在正在蓬勃发展。

    而‘一百’渠道部作为本地渠道供货商的老大，和这些连锁卖场有很好的合作关系，人脉资源好啊，它能够很好的将我们的产品，轻松就打包进去了！

    估计花‘一百’大楼卖场同样的钱，可换回更多的收益啊。因为连锁超市的窗口增多了啊。”

    原海河办主任汪正锋看看余维，心里有些轻蔑，于是大声问道：“余部长，你认为没有终端形象，我们能卖起来吗？”

    余维看看汪正锋说道：

    “汪主任说的没错，需要良好的品牌形象，但是从人流的角度来考虑，我们和几个连锁卖场合作，窗口是大大的增多了的呀！

    而且连锁卖场费用相对低廉，我们可以将终端价格降低啊，或者不降价也可以加大买赠的力度啊，对消费者是一种直接优惠，我想也能吸引人气，提升品牌的认知度！”

    “那不一定……”汪正锋正要说话。

    “我赞同余部长的意见，你先听听！”总经理邓和平已经阻止了他。

    近三年汪正锋操盘的海河市场，那是节节败退，份额一跌再跌，已经令邓和平大为不满。

    余维看看大家，继续说道。

    “至于怎么和‘一百’渠道部沟通、接触，等一下，马俊你找我沟通一下，我已经做过铺垫了！”

    马俊是新调任的办事处主任。

    “下面我再说说海河大区的两大副市场：西河省市场和龙平市场。

    我看了看，西河省市场现在基本就是停滞了，每年不到一百万的销售，基本就算是放弃了。

    和操作海河中心市场完全相反，这个市场我们必须要从中心的‘昌云百货大楼’开