，微软他们去做吧，自己横竖玩不过人家，何必糟践钱呢。”

    说完，李兵又喝了一口酒，认真的看向刘凡道，“刘总，你明白了么？他们犹豫不是因为你公司小，而且因为你的政策有问题！您只给10%的提成，人家软件公司能给到20%，公关费您又不报销，凭什么卖你的产品？说难听点要不是您的产品确实超前，看到您政策的时候就把你轰出去了。

    技术不同于传统行业的产品，你技术牛不牛逼很多时候都是看销售的那一张嘴，哪家产品赚钱多，哪家产品就是牛，企业有几个懂技术的呢？”

    听李兵说的这些，刘凡真的还挺意外的，“那你为什么还要来找我？”

    “因为我想赌！”李兵右手不自觉的捏成拳，“我刚也有提到过，软件公司放弃研发的一个原因是他们知道自己跟一线的企业没法比，所以他们不得不融入这个市场环境。要知道刚才所说的现象在面对ibm，微软等企业的时候是不成立的。

    当然，回扣还是会有的，但回扣的作用没有这么大，当一家普通的软件公司对上这些大佬时，再多的回扣都没用，人家老板点名就要ibm的，采购能怎么办？人家一来有品牌竞争力，二来确实技术领先，所以现在就是一个一流企业吃大蛋糕，二三流企业靠拼公关而不是拼技术在抢小蛋糕的市场环境。

    这个市场环境已经持续了很多年了，大家也都已经接受并适应了这样的现状，但是俗话说得好，不破不立，我也坦诚的跟您说，我今年已经30岁了，我想要的就是一次机会，我其实一直都在等一个让我看到希望的公司，今天终于让我遇上了！”

    看到李兵愈发激动的样子，刘凡也不由的向前靠近一些，“你觉得我的产品能打破这个市场环境？”

    “不是打破。”李兵摇了摇头，“这个市场环境是打不破的，我想要的是改变格局。”

    “什么意思？”刘凡示意对方继续说下去。

    “刘总，在您印象中，上一家突然冒出来大火的互联网公司是哪家公司？”

    刘凡认真的回忆了许久才答道，“我个人印象中的话应该是小米。”

    李兵点了点头，随即说道，“刘总想想这都过去几年了。”

    刘凡恍然间有一点明白了李兵的意思，但他不确定，只是等着李兵继续说。

    “刘总您心里肯定也清楚，互联网这个行业，想要有真正大的突破，要么顺势而为，要么技术创新，而您两样全占了！新科的老板我不说他不好，但他和很多小公司的老板一样，想着赚点钱，养几个小三，过过小日子就挺好。

    您的产品他不接受其实也挺好，因为他的格局配不上。”

    此时的刘凡，算是已经明白李兵的意思，但还是多问了一句道，“你觉得我现在是顺势而为么？”

    “当然！”李兵异常肯定，“这几年互联网进入寒冬您肯定也知道，冬天都来了，春天还会远么？下一个春风吹的，必然是人工智能！”

    “现在其实有很多的科技分类发展的很好，比如全息技术，比如环保材料，比如航空技术等等，为什么你这么肯定下一个风口就是人工智能？”

    “因为别的技术都是在改善生活，但是人工智能可以改变生活！”

    刘凡注意到，此时的李兵，眼中正闪烁着光芒，他开始觉得这是一个很有意思的人，“李经理，那你来找我是什么目的呢？”

    见刘凡说这话，李兵显然更为兴奋起来，“我想跟您合作，就您今天展示的这款产品，我想做您的省代。”

    “条款方面你都能接受么？”刘凡也不废话。

    见刘凡有合作意向，李兵顺势说道，“没问题，10%我完全接受，但代理费我现在拿不出来，我可以跟您签保底协议。”