得没错。但是我不准备把店铺选址按照传统的方式来选。传统的选址方式,都是按照人流来选择。”
“这种选址,固然是能保证一定的销售。但是要知道,黄金地段,寸土寸金,虽然销售有保证,但是费用也大。开店到最后还是要看纯利润。”
“如果我们不是生产厂家,这种模式或许也会不太合适。但是我们是生产厂家,本身有些货品都会在仓库里面待上一段时间。”
“所以货品的成本,我们其实忽略不计。这是我们的优势所在。”
“西城周边的这些城市,你们也知道的,经济很发达,交通很便利。所以开店的选址,我们可以退而求其次,开在一些二类三类商圈,甚至一些不错的镇上都是可以的。”
“这样的话,我们的硬性房租成本可以降低很多,这些成本降低了,就可以定价很合理,走性价比路线。当然还是要保持适当的毛利。”
“但是陈总这样一来的话,人流量很少,岂不是也没有多少顾客?”韦汪也是直接指出这套方案的弊端。
秀秀和花君对于花君的话也表示赞同。
“韦总的话没错,退而求其次,是会减少不少客流。但是你要知道黄金地段和非黄金地段的成本相差太多。多出来的一些钱,我们可以做广告推广,做会员政策。”
“前期只要把顾客拉进来消费过一次,进行会员登记。我想以我们产品的质量款式还是性价比,应该再让消费者们进来不难。”
“所以我们的产品不是因为品牌本身,而是一种新概念。我们做的就是产品本身,到时候自然会因为产品而形成一种区域性的服装品牌。不过稳妥期间,我们先开一个店试试看。”
陈大河侃侃而谈,显然这个想法在他脑中想了很久。
“陈总,我韦汪算是真的服了你,也不知道你这脑子一天到晚都在想些什么东西。这么复杂的东西,你是怎么想到的。”韦汪应该是理解了陈大河的想法,笑着说道。
“是啊,我做服装也不少年了,这些概念想都没想过。陈总真的是想法不简单啊,先不说能不能成功,但就这商业模式,确实很新颖。”花君也是附和着说道。
秀秀并未言语,陈大河的话,她听得似懂非懂。但陈大河从来没有让她失望过,这种信任让她也很期待又一个奇迹。
“打住,打住啊,都是自家人,这些拍马屁的话少说。现在八字还没一撇呢,等成功了再来拍马匹不迟。”陈大河也是笑着说道。
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