,优秀的房产中介是不坐班的,因为他们要用很多时间出去开拓客户,那些客户才是他们真正的财源。
但是只要他们人在门店,就必然会排在最前面。
杨欣是安居房产泰山路店去年的优秀员工,昨天是大年初七,上班第一天排的第一个就是杨欣。
今天排第一个的应该是丁小薇,何其方是门店第一个顾客,理应由丁小薇接待。
杨欣主动上前抢顾客,这是坏规矩,以小薇的泼辣,肯定不会饶过杨欣。
但是公司里也有一条铁规,绝对不可以在顾客面前发生冲突,违者开除。
杨欣可以仗着资历坏规矩,丁小薇却没那个资历,她可以用话呛杨欣,却不能顶着公司的规矩干。
不然她要被开除了,她家的天就塌了。
她不是个会自怨自艾的人,生活的压力让她早早就学会了摒弃那种无用的情绪,把时间用在做更多的准备上,好为接待下一个客户打下更坚实的基础。
再者,丁小薇心里也不是太生气。
因为她能看出,刚才这个叫做何其方的顾客,表面看着一身光鲜,豪车、名表、名牌西装,一副成功人士作派,实际上并不是什么优质的顾客。
其实房产中介干久了,除非是像杨欣这样主要靠捞偏门赚钱的中介,眼光都会极为毒辣,一般人很少能逃过他们的法眼。
现在在场的大部分中介,都能以他们往日积累下来丰厚的经验,很轻易的就看透了何其方的外强中干。
把所有能展示出来的东西全部堆在表面,用昂贵的奢侈品,把自己包装的像是一个富豪。其实囊中羞涩,在购房这类真正需要展示实力的时候扣扣索索,斤斤计较。
想要做成这种人的单子,又得让利让点、又得附赠服务,麻烦的很。
除非像杨欣那样,把自己当成便宜给那人占,否则跑几十趟也未必能做成。
对房产中介们来说,真正优质的客户没有多少。
一种是急于购买婚房的年轻人,他们没有时间可以浪费,也没有多少机会让他们选择,所以这类人可以大赚一笔。
第二种是真正的富豪,他们不论眼光还是财力,都要远远超过何其方这样的样子货。最重要的是,他们不喜欢浪费时间去磨磨唧唧。
丁小薇接触过不少真正的富豪,年前就有这么一位姓顾的女士,看着穿着平凡、没有太过华丽的首饰点缀。
如果不是在接待时,偶然间扫到那位顾女士衣领上别的一枚精致的胸针,她差点就把顾女士当成跟她一样的普通职业女性。
如果不是她功课做得足,见过那枚胸针的豹子造型,她差点就把卡地亚出品的顶级珠宝当成不值钱的塑料。
因为身份限制,她打听不到那枚胸针的具体价格,但是知道那东西不会低于20万。
或许顾女士身上一身职业西装价格不会超过万元,但只这一枚胸针,就能抵上很多人的全部家产。
这才叫真正的富豪,真正的低调奢华,跟何其方那样的样子货完全不在一个层次。
果然,顾女士交给丁小薇的单子很符合她的身份,出售一栋报价40万美元的别墅,不讲价,不接受华夏币支付。
40万美元,那就是320万华夏币,这可是大单子,虽然不好做,但只要做成了,一单抵上去年半年的单子,丁小薇就能拿到将近5万块钱的佣金抽成。
房产中介老手都喜欢跟这样的客户打交道,单子做成了可以大赚一笔,单子做不成,也不会浪费太多时间和精力。
当然了,不是所有人都能悟透这个道理,也不是所有能悟透这个道理的人都有这样的眼光。
丁小薇可以,因为她的业绩,是真刀真枪的硬拼出来